Θέλετε να αγοράσετε ή να πουλήσετε ένα ακίνητο; Σε κάθε περίπτωση το πρώτο και το καθοριστικό σας βήμα είναι η τιμή στην οποία θα το προσφέρετε. Μία ρεαλιστική τιμή που να ανταποκρίνεται στα δεδομένα της αγοράς είναι το στοιχείο εκείνο που θα προσελκύσει την αγοραστή ή θα απομακρύνει τον πωλητή από μία συμφωνία αγοράς ή πώλησης ενός ακινήτου. Ποιά είναι τα βήματα για να βρείτε την σωστή τιμή;

Το realestatenews.gr ζητώντας την βοήθεια ειδικών να κωδικοποιήσει την διαδικασία αυτή μέσω ενός χρηστικού οδηγού. Οι πηγές για να αναζητήσετε το επίπεδο των τιμών που επικρατούν στην περιοχή που σας ενδιαφέρει είναι :

α. Οι αγγελίες που δημοσιεύονται στον τύπο αλλά και στις εξειδικευμένες ιστοσελίδες. Το πρόβλημα που θα αντιμετωπίσετε αν ακολουθήσετε την μέθοδο αυτή είναι ότι οι πληροφορίες που θα αντλήσετε θα είναι μάλλον ελλιπείς αφού τι περισσότερες φορές δεν παρέχουν ολοκληρωμένες πληροφορίες. Για παράδειγμα την ακριβή διεύθυνση , την ημερομηνία κατασκευή και τα ειδικά χαρακτηριστικά του σπιτιού. Για το λόγο αυτό η επικοινωνία με τους ιδιοκτήτες είναι η επόμενη κίνηση που μπορεί να σας βοηθήσει να συμπληρώσετε το πάζλ

β.Mεσίτες της περιοχής. Σίγουρα ως επαγγελματίες γνωρίζουν πολύ καλά την περιοχή αφού έχουν συγκεκριμένες αιτήσεις πελατών τους είτε για αγορά είτε για πώληση. Σε κάθε περίπτωση λοιπόν έχουν διαμορφώσει μία εικόνα της αγοράς στη περιοχή που καλό είναι να μη την αγνοήσετε αλλά σε κάθε περίπτωση θα πρέπει να τη επιβεβαιώσετε και από άλλες πηγές.

γ.Βάσεις δεδομένων: Ήδη και στην ελληνική αγορά λειτουργούν βάσεις δεδομένων για τις τιμές που ισχύουν σε κάθε περιοχή. Οι βάσεις αυτές είναι αναρτημένες σε εξειδικευμένες ιστοσελίδες π. χ και στο realestatenews.gr . Το μειονέκτημα της διεξόδου αυτής είναι η χρονική υστέρηση αφού μεσολαβεί ένα ικανό διάστημα από την στατιστική επεξεργασία μέχρι την δημοσιοποίηση. Σε κάθε περίπτωση όμως παρέχουν μία ασφαλή εικόνα για το επίπεδο των τιμών.

δ.Συγκέντρωση πληροφοριών από την περιοχή. Ίσως είναι η καλύτερη μέθοδος αφού μπορείτε να συγκεντρώσετε πληροφορίες είτε από τα πωλητήρια που αναρτώνται είτε από τους ανθρώπους την γειτονιάς -κυρίως επαγγελματίες-οι οποίοι ξέρουν από πρώτο χέρι . Ένα θετικό στοιχείο είναι ότι αποκτάτε την δική σας αντίληψη για την περιοχή και τις ιδιαιτερότητες της. Σε κάθε περίπτωση όμως πρέπει να διαθέσετε πολύ χρόνο προκειμένου να διαμορφώσετε μία ολοκληρωμένη εικόνα. Σε κάθε περίπτωση η πιο αποδοτική μέθοδος είναι ο συνδυασμός των λύσεων αυτών με βάση τις δικές σας ανάγκες. Για παράδειγμα αν δεν έχετε χρόνο οι πληροφορίες του μεσίτη με τις αντίστοιχες από τις βάσεις δεδομένων σίγουρα μπορεί να βοηθήσει ώστε να έχετε μία σχετικά ασφαλή εικόνα της αγοράς.

«Η δουλειά ήταν κλεισμένη. Ο αγοραστής μίας εξοχικής βίλλας σε κάποιο από τα δημοφιλή νησιά του Αιγαίου ήταν από τη Ανατολική Ευρώπη και πλήρωνε σε δολάρια. Τελικά η συμφωνία χάλασε όχι για κανένα άλλο λόγο γιατί η πτώση της τιμής του δολαρίου σε συνδυασμό με τα χαμηλά επίπεδα των τιμών στις ΗΠΑ καθιστούσε την ελληνική αγορά για αυτόν ιδιαίτερα ακριβή.», Με τον τρόπο αυτό περιέγραφε πριν ένα περίπου χρόνο μεσίτης που δραστηριοποιείται στην αγορά εξοχικής κατοικίας την προσωπική του εμπειρία για τις επιπτώσεις που έχει το αδυναμο δολάριο στην αγορά ακινήτων.

Στην πραγματικότητα όμως περιέγραφε τις επιπτώσεις που έχει η μάχη των ισοτιμιών που έχει ξεσπάσει στην παγκόσμια αγορά ακινήτων. Δεν είναι λίγοι εκείνοι οι επαγγελματίες απο την Κρήτη αλλά και απο άλλα τουριστικά θέρετρα της χώρας που είδαν υποψήφιους αγοραστές αλλά και αλλοδαπούς ιδιοκτήτες να φεύγουν απο την Ελλάδα και να κατευθύνονται προς την Τουρκία εξαιτίας των χαμηλών τιμών που γίνονταν ακόμα χαμηλότερες λόγω της ισοτιμίας της λίρας με το ευρώ. Αλλά και οι μαζικές αγορές σε ΗΠΑ και Λονδίνο λόγω του ισχυρού ευρώ είναι μία απτή απόδειξη των επιπτώσεων που έχει η πολιτική του ισχυρού ευρώ και της μάχης των ισοτιμιών στην αγορά κατοικίας.

Αν και η ελληνική αγορά ακινήτων δεν επηρεάζεται στον ίδιο βαθμό με τις άλλες ευρωπαϊκές αγορές από την εξέλιξη της ισοτιμίας ευρώ δολαρίου αφού συντηρείται από την εγχώρια ζήτηση εντούτοις δεν την αφήνει και εντελώς ανεπηρέαστη. « Τις προηγούμενες δεκαετίες τα μεταναστευτικά εμβάσματα αλλά και οι αγορές ακινήτων που έκαναν ομογενείς στην Ελλάδα ήταν μία πηγή ζήτησης την οποία κανείς δεν μπορούσε να αγνοήσει. Για παράδειγμα σημαντικές αγορές ακινήτων στην δεκαετία του ΄70 και του ΄80 προήλθαν από την συγκεκριμένη κατηγορία αγοραστών. Πλέον ο ρόλος τους έχει περιοριστεί σημαντικά αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να τους αγνοούμε. Η συναλλαγματικές ανακατατάξεις επηρεάζουν άμεσα τους συγκεκριμένους αγοραστές καθώς και εκείνους που συνδέουν τις επαγγελματικές τους δραστηριότητες με την ναυτιλία», επισήμανε χαρακτηριστικά οικονομικός αναλυτής απαντώντας σε ερώτηση σχετικά με την επίπτωση που έχει η ισχυροποίηση του ευρωπαϊκού νομίσματος έναντι του αμερικάνικου.

Από την άλλη πλευρά, μία τέτοια εξέλιξη οξύνει τον ανταγωνισμό για την προσέλκυση αγοραστών από το εξωτερικό αφού η ελληνική αγορά ακινήτων δεν έχει να αντιμετωπίσει μόνο τις ιδιαίτερα χαμηλές τιμές που έχουν διαμορφωθεί σε ευρωπαϊκές αγορές όπως η Ισπανία , η Μεγάλη Βρετανία και η Ιρλανδία αλλά και άλλες οι οποίες χαρακτηρίζονταν ως εξωτικές πχ ΗΠΑ , Καραϊβική κ.α. Αλλά και οι μεγάλοι επενδυτές με την εξέλιξη αυτή εξασφαλίζουν μακροπρόθεσμα υψηλότερες αποδόσεις σε σύγκριση με τις αντίστοιχες που προσφέρουν οι οικονομίες του ευρώ.

«Νέες» περιοχές , τουρισμός , υψηλοί δείκτες οικονομικής και εκπαιδευτικής δραστηριότητας και το «ισχυρό» όνομα είναι τα στοιχεία εκείνα που φέρνουν τις επενδύσεις στην αγορά κατοικίας. Στην περίπτωση μάλιστα που συνδυάζονται περισσότερα από ένα από αυτά τα στοιχεία τότε οι πιθανότητες να πραγματοποιηθούν μεγάλες υπεραξίες σε σχετικά μικρό χρονικό διάστημα είναι πολύ υψηλές. Όλα αυτά ισχύουν σε περιόδους ανόδου της αγοράς . Αντίθετα , σε περιόδους υποχώρησης της ζήτησης τότε οι ίδιες περιοχές καταγράφουν τις μεγαλύτερες απώλειες αφού η ζήτηση εστιάζεται σε ώριμες περιοχές και αυτό ερμηνεύει την ενίσχυση του κέντρου της Αθήνας . Το συμπέρασμα αυτό προκύπτει από μελέτη η οποία επικεντρώνεται στην ανάλυση δεδομένων που αφορούν την «γεωγραφική» κατανομή των επενδύσεων σε κατοικία τα τελευταία χρόνια. Σύμφωνα με τα αποτελέσματα της σχετικής μελέτης έως το 2008 ο μεγάλος όγκος των επενδύσεων σε κατοικία κατευθύνθηκε σε ήδη ανεπτυγμένες αγορές στις οποίες ο επενδυτικός κίνδυνος είναι περιορισμένος αφού η ζήτηση κινείται σταθερά σε υψηλά επίπεδα. Ενδεικτικό , είναι άλλωστε το γεγονός ότι οι επενδύσεις σε κατοικία στο πολεοδομικό συγκρότημα της Αθήνας και της Θεσσαλονίκης .αντιπροσωπεύουν το 30% του συνόλου στην διάρκεια της τελευταίας τριετίας. Όμως μία χωροταξική ανάλυση των αγορών δείχνει ότι από το 2000 έως το 2008 ο μεγάλος όγκος των επενδύσεων έγιναν σε νέες αγορές κυρίως λόγω των ανταγωνιστικών τιμών της γης. «Η υψηλή συγκέντρωση πληθυσμού μπορεί να ερμηνεύσει τις σημαντικές επενδύσεις που πραγματοποιούνται στις συγκεκριμένες περιοχές . Αυτό που θα πρέπει να σημειωθεί είναι ότι σε σχέση με τις δεκαετίες του ’80 και ΄90 καταγράφεται μία οριακή υποχώρηση του ρόλου των συγκεκριμένων αγορών και αυτό μπορεί να δικαιολογηθεί –ως ένα ποσοστό- από το άνοιγμα νέων αγορών οι οποίες έχουν ανάλογα ποιοτικά και ποσοτικά χαρακτηριστικά με αυτά των περιοχών που υπάγονται στα πολεοδομικά συγκροτήματα της Αθήνας και της Θεσσαλονίκης» τόνιζε χαρακτηριστικά οικονομικός αναλυτής . «Οι αλλαγές στη «γεωγραφία» των επενδύσεων σε κατοικίας σε ανοδικές περιόδους είναι αναμενόμενες και η διεθνής εμπειρία βρίθει τέτοιων περιπτώσεων. Οι ανακατατάξεις συνδέονται τόσο με την ανεπαρκή προσφορά γης στις ήδη ανεπτυγμένες αγορές κατοικίες όσο και με τις σημαντικές επενδύσεις σε υποδομές μεταφορών , υγείας και παιδείας σε περιοχές που στο παρελθόν κινούνταν στο περιθώριο της αγοράς. Για παράδειγμα η Αττική οδός, ο προαστειακός και το μετρό έβαλαν στο παιγνίδι τη αγοράς μία πληθώρα περιοχών της Ανατολικής και της Δυτικής Αττικής και του Πειραιά.», επισημαίνει χαρακτηριστικά ο ίδιος αναλυτής και συμπληρώνει λέγοντας με νόημα « το ζητούμενο είναι αν εμφανιστούν «συμπεριφορές» που οδηγήσουν σε αλόγιστη αύξηση της προσφοράς κατοικίας που έχουν ως αποτέλεσμα την αναστροφή της ανοδικής πορείας των συγκεκριμένων αγορών.» Η εμπειρία της κρίσης έδειξε ότι οι περιοχές αυτές αποδείχθηκαν πιο ευάλλωτες αφού σε αυτές καταγράφηκαν οι μεγαλύτερες ποσοστιαίες απώλειες αλλά και συγκέντρωση υψηλού αριθμού αδιάθετων νέων κατοικιών. Ήδη η Ανατολική και η Δυτική Αττική παρουσιάζουν ένα σημαντικό ποσοστό αδιάθετων κατοικιών το οποίο πολύ δύσκολα μπορεί αν απορροφηθεί στην επόμενη τριετία αν δεν αλλάξουν τα σημερινά δεδομένα της αγοράς κατοικίας.

Την πώληση δύο καταστημάτων στην εταιρεία Φλωρίδης ΑΕBEK ολοκλήρωσε η Ατλάντικ Σούπερ Μάρκετ, εξοφλώντας με τον τρόπο αυτό το υπόλοιπο της οφειλής που υπήρχε με τον εν λόγω προμηθευτή. Πρόκειται για ένα κατάστημα στην Αθήνα, στην περιοχή Πατησίων, και ένα στον Πειραιά, στην περιοχή Κορυδαλλού. «Με την ανωτέρω πράξη η εταιρεία Φλωρίδης ΑΕBEK παραιτείται οριστικά από κάθε δικαστική διένεξη με την Ατλάντικ Σούπερ Μάρκετ Α.Ε.Ε.», σημειώνει η εταιρεία, προσθέτοντας ότι η αναδιάρθρωση του δικτύου θα συνεχισθεί ως έχει αναγγελθεί.