Τα εμπορικά κέντρα έχουν πληγεί λιγότερο από την μείωση της κατανάλωσης σε σύγκριση με τα καταστήματα των εμπορικών δρόμων. Τόσο το 2010 όσο και τους πρώτους μήνες του 2011 τα μεγάλα εμπορικά κέντρα εμφανίζουν μικρή μείωση επισκεπτών και πωλήσεων, ενώ σε ορισμένες περιπτώσεις παρουσιάζουν και άνοδο. Ενδεικτική θα πρέπει να θεωρηθεί η σύγκριση μεταξύ των εμπορικών καταστημάτων του ιστορικού κέντρου και του παλαιότερου εμπορικού κέντρου της πρωτεύουσας Ενώ ένα στα τέσσερα καταστήματα στο κέντρο της Αθήνας έχει βάλει λουκέτο εξαιτίας της κρίσης, το The Mall Athens εμφάνισε μείωση τζίρου 9% τον Ιανουάριο του 2011. Αλλά και το Attica, που βρίσκεται στο κέντρο της Αθήνας καταγράφει μείωση του τζίρου 15%, η οποία όμως είναι αναλογικά μικρότερη από εκείνη των μεμονωμένων εμπορικών καταστημάτων που βρίσκονται στο κέντρο της πόλης. Σύμφωνα με εκτιμήσεις η εικόνα αυτή θα επιδεινωθεί ακόμα περισσότερο από την λειτουργία των δύο νέων εμπορικών χώρων που θα καλύπτουν τις αγορές των περιφερειακών αγορών της Αττικής και της Βοιωτίας. Πρόκειται για το River West του Ομίλου της Βιοχάλκο, στα δυτικά προάστια. Το νέο εμπορικό κέντρο, που βρίσκεται στο Κηφισό και είναι ανάμεσα σε Πέτρου Ράλλη, η Ιερά οδό και Θηβών, εκτιμάται ότι θα καλύψει την αγορά των δυτικών προαστίων και του Πειραιά. Αντίθετα , το εμπορικό κέντρο που τώρα κτίζεται στην Κάντζα θα καλύπτει όλο το φάσμα των αγορών που ξεκινούν από την Γλυφάδα και καταλήγουν στην Βοιωτία.

Η πώληση ενός σπιτιού σε μια πτωτική αγορά απαιτεί επιπλέον προσπάθεια . Κάνετε ό, τι μπορείτε για να είναι το σπίτι σε εξαιρετική κατάσταση και προετοιμαστείτε να κάνετε κάποιες μικρές παραχωρήσεις στο κόστος . Αυτές οι κινήσεις , σε συνδυασμό με την ελκυστική τιμή, θα αυξήσουν τις πιθανότητες μίας καλής και σύντομης πώλησης. πωλούνται.

Διαφοροποίηση από τον ανταγωνισμό

Προκειμένου να προσελκύσετε την προσοχή των δυνητικών αγοραστών κάντε το σπίτι σας πιο ελκυστικό σε σχέση με τα υπόλοιπα που πωλούνται στην ίδια γειτονιά. Καθαρισμός , ανακαινίσεις κάποιων στοιχείων του και ανάδειξη των συγκριτικών του πλεονεκτημάτων πχ φυτά στις μεγάλες βεράντες είναι μερικές από τις επιλογές που έχετε. Προσοχή όμως οι παρεμβάσεις σας να μη είναι μεγάλου κόστους γιατί το πιθανότερο είναι να μη πάρετε πίσω τα χρήματα που θα δαπανήσετε. Οι εκτιμήσεις είναι ότι σε κάθε παρέμβαση-ανακαίνιση που κάνετε θα πάρετε πίσω το 75% της δαπάνης.

Αναδείξτε τα πλεονεκτήματα

Είναι επιτακτική ανάγκη να κάνετε αναδιατάξεις στην διακόσμηση ώστε να αναδείξετε το σπίτι είτε στην φωτογραφία της φωτοαγγελίας είτε σε μία επίσκεψη των ενδιαφερόμενων. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την μετακίνηση ορισμένων επίπλων για να κάνουν τα δωμάτια να φαίνονται μεγαλύτερα. Στις ΗΠΑ , η καινούργια μόδα είναι η πρόσληψη διακοσμητών που μπορούν με τις παρεμβάσεις τους να αναδείξουν κάθε γωνιά του σπιτιού. Για μικρότερα σπίτια αυτό που αρκεί είναι ένα καλό καθάρισμα και μία έξυπνη αναδιάταξη των επίπλων

Ευέλικτες συμφωνίες

Μπορεί να μη ρίξετε πολύ την τιμή αλλά να παράσχετε ορισμένα κίνητρα για τον αγοραστή όπως για παράδειγμα :πίστωση για ένα ποσό ή να αναλάβετε εσείς ορισμένα έξοδα. Αν και στην πραγματικότητα αυτός είναι ένας τρόπος για περιορίσετε το τελικό τίμημα εντούτοις δεν είναι λίγοι εκείνοι που τον χαρακτηρίζουν ως «προσφορά». Αν σκοπεύετε να αφήσετε στον καινούργιο ιδιοκτήτη τις συσκευές της κουζίνας ή το πλυντήριο πιάτων μπορείτε να δεσμευτείτε για την καλή λειτουργία τους , προσφέροντας μία εγγύηση . Τέλος, είναι σημαντικό να γνωρίζετε ότι ορισμένοι αγοραστές θέλουν να μπουν όσο το δυνατόν γρηγορότερα στο καινούργιο σπίτι. Μη φέρετε προσκόμματα.

Τα πάντα πρέπει να δουλεύουν

Η αισθητική είναι σημαντική , αλλά είναι επίσης σημαντικό , οι πόρτες, οι συσκευές και οι ηλεκτρικές και υδραυλικές να λειτουργούν άψογα. Οι αγοραστές θέλουν ένα σπίτι που να λειτουργεί και πολλοί από αυτούς δεν έχουν καμία διάθεση να μπουν στην διαδικασία των επισκευών και των αλλαγών..

Τιμολόγηση

Ανεξάρτητα από το πόσο καλά ανακαινίσατε το σπίτι σας, η τιμή είναι ο πλέον καθοριστικός παράγοντας. Συμβουλευτείτε έναν τοπικό κτηματομεσίτη , διαβάσετε τις αγγελίες στις εφημερίδες και τα στοιχεία τιμών κάντε έρευνα αγοράς για τον ανταγωνισμό και τότε καθορίστε την τιμή. Δεν είναι πάντα απαραίτητο να προσφέρετε το σπίτι στην χαμηλότερη τιμή αλλά είναι προϋπόθεση να υπάρχει μία τιμή που θα το καθιστά ανταγωνιστικό.

Ποια θα είναι η επόμενη μέρα στην αγορά ακινήτων; Οι τιμές πώλησης θα κατρακυλήσουν ακόμα περισσότερο ; Τα μισθώματα θα βουλιάξουν ; Το μόνο σίγουρο είναι ότι σε μία αγορά που υπακούει στους κανόνες της προσφοράς και της ζήτησης κανείς δεν μπορεί να προσδιορίσει με ακρίβεια το μέλλον. Όσοι ισχυρίζονται ότι γνωρίζουν ή είναι υπερφίαλοι ή παραπλανούν συνειδητά εαυτούς και αλλήλους. Το δεύτερο δεδομένο είναι ότι η σήμερα η ελληνική αγορά κατοικίας είναι άμεσα συνδεδεμένη με την υπόλοιπη οικονομία. Ενδεικτικό θα πρέπει να θεωρηθεί το γεγονός ότι περισσότερες από 400.000 κατοικίες φέρουν σήμερα βάρη (προσημείωση ή υποθήκη) καθώς επίσης και ένας σημαντικός αριθμός επαγγελματικών ακινήτων. Το τρίτο δεδομένο είναι ότι σε ένα παγκοσμιοποιημένο οικονομικό περιβάλλον ο έλληνας αποταμιευτής έχει να επιλέξει ανάμεσα σε πληθώρα επενδυτικών επιλογών σε ολόκληρο τον κόσμο. Ακόμα και ο φίλος μου ο Άρης που έχει σχέση με την οικονομία όσο έχω εγώ με την αστροφυσική ανακάλυψε τις επενδύσεις σε αμερικάνικες μετοχές εταιριών υγείας!!! Τι σημαίνουν όλα αυτά ; Πολύ απλά ότι δεν υπάρχουν ασφαλή δεδομένα και κανείς δεν μπορεί να προσδιορίσει ούτε με σχετική ασφάλεια τα μελλούμενα αφού όλα είναι ρευστά και τα δεδομένα ανατρέπονται από την μία στιγμή στην άλλη. Τα μοναδικά δεδομένα είναι οι συνθήκες της αγοράς όπου σήμερα:

-Το αδιάθετο απόθεμα των κατοικιών παραμένει υψηλό αφού η ζήτηση έχει πέσει στο ναδιρ. Τρανταχτή απόδειξη η αρνητικοί ρυθμοί χορήγησης στεγαστικών δανείων.

-Το 15% περίπου του αποθέματος των κατοικιών επηρεάζονται πλέον από τις μεταβολές του γενικότερου οικονομικού κλίματος αφού οι ιδιοκτήτες

-χρήστες τους καλούνται κάθε μήνα να πληρώσουν την δόση του στεγαστικού τους δανείου. Πριν από 25 χρόνια το αντίστοιχο ποσοστό δεν ξεπερνούσε το 2%. Κάθε αύξηση του κόστους εξυπηρέτησης οδηγεί σε εμπλουτισμό της λίστας των δανείων σε καθυστέρηση. Κάθε αναστολή λειτουργίας επιχείρησης επηρεάζει τη ζήτηση και προκαλεί μεγαλύτερα οικονομικά αδιέξοδα.

-Το σύνολο σχεδόν των εταιριών που αναπτύσσουν επαγγελματικά ακίνητα είτε χρηματοδοτούν την δραστηριότητα τους από τραπεζικό δανεισμό είτε έχουν εισηγμένες μετοχές στο Χρηματιστήριο Αθηνών.

-Το αυξημένο κόστος δανεισμού μπορεί να επηρεάσει τόσο τις μισθώσεις όσο και την εξυπηρέτηση των συμβολαίων ληζινγκ ακινήτων.

Πρόκειται για μία βραδυφλεγή βόμβα την ύπαρξη της οποία ελάχιστοι έχουν συνειδητοποιήσει. Η ελληνική αγορά ακινήτων είναι πλέον απροστάτευτη στις αναταράξεις αφού τα τείχη του απομονωτισμού έχουν καταστραφεί.

Πιο είναι το κλειδί για την αξία ενός ακινήτου; Η τιμή της γης θα απαντήσουν οι ειδικοί. Αυτό συμβαίνει διότι ενώ σε ένα ακίνητο η αξία περιορίζεται με την πάροδο του χρόνου-για αυτό και η εφορία υπολογίζει συντελεστές παλαιότητας-η τιμή της γης συναρτάται μόνο από την προσφορά και την ζήτηση που εκδηλώνεται για την ίδια περιοχή.

Με απλά λόγια οι επενδύσεις στην γη είναι σε άμεση συνάρτηση με τη σπανιότητα. Σύμφωνα με μελέτες που έχουν γίνει κάθε χρόνος που περνά μετά την πρώτη πενταετία ζωής μίας κατοικίας αφαιρεί από την αξία της περίπου 1% σε σύγκριση με την τιμή που ισχύει για ένα αντίστοιχο καινούργιο. Σε ορισμένες μάλιστα περιπτώσεις η τιμή της κατοικίας απεικονίζει την τιμή της γης και του σχετικού δικαιώματος δόμησης που έχει ενσωματώσει. Δεν είναι τυχαίο μάλιστα ότι στο εξωτερικό και κυρίως στις μεγαλουπόλεις πχ Νέα Υόρκη, Λονδίνο, Παρίσι κα , η ανεπάρκεια ελεύθερης γης καθιστά ιδιαίτερα προσοδοφόρα επένδυση την αγορά παλαιών κτιρίων που βρίσκονται σε εγκαταλελειμμένες ή υποβαθμισμένες περιοχές , η κατεδάφιση τους και στην συνέχεια η κατασκευή νέων κτιρίων με πιθανές άλλες χρήσεις.

Σύμφωνα με οικονομικούς αναλυτές , το «κλειδί» για την κατανόηση των διακυμάνσεων των τιμών της αγοράς ακινήτων είναι η γη. «Πρόκειται για ένα αγαθό σε σπανιότητα στις αστικές περιοχές και αυτό το στοιχείο καθιστά την αγορά γης ιδιαίτερα θωρακισμένη απέναντι στην κρίση. Και φυσικά , όταν μιλάμε για γη αναφερόμαστε και στα δικαιώματα που ενσωματώνει πχ συντελεστές δόμησης και κάλυψης , χρήσεις γης, περιορισμοί κ.α) », επισήμανε χαρακτηριστικά επικεφαλής μεγάλης εταιρίας ακινήτων και συνέχιζε : «όσο πιο σπάνια είναι η γη τόσο περισσότερο αυξάνεται η ζήτηση για αυτή και αυτό επηρεάζει και την τιμή του ακινήτου».

Η σπανιότητα δεν σημαίνει όμως ότι οι τιμές της γης έχουν πάντα ανοδική τάση. Σύμφωνα με πρόσφατη μελέτη που αφορούσε τους ποιοτικούς παράγοντες που επηρεάζουν την συμπεριφορά των τιμών, η αξία της γης επηρεάζεται επίσης από την θέση (όχι μόνο στην αστική ενότητα αλλά και στην ίδια την γειτονιά, ) καθώς και από συγκριμένα χαρακτηριστικά που καθορίζουν την «ταυτότητα» της περιοχής όπως : εισόδημα, κοινωνικό και μορφωτικό προφίλ,, εγκληματικότητα, εθνολογική σύνθεση, υποδομές, περιβάλλον κ.α. Αυτά τα στοιχεία διαφοροποιούν την αξία της γης από περιοχή σε περιοχή μαζί φυσικά με το γενικότερο οικονομικό περιβάλλον.

Όπως επισήμαιναν βετεράνοι κατασκευαστές , σε περιόδους ομαλής λειτουργίας της αγοράς το ποσοστό της αντιπαροχής ενσωμάτωνε στην πραγματικότητα όλους αυτούς τους παράγοντες αφού λάμβανε υπόψη και τα ειδικά πολεοδομικά και χωροταξικά χαρακτηριστικά του κάθε οικοπέδου όπως για παράδειγμα όροι δόμησης και χρήσει γης.