Οι υπηρεσίες των υπουργείων καταβάλουν ετησίως πάνω από 250 εκατ. ευρώ σε ενοίκια όταν την ίδια ώρα μένουν αναξιοποίητα χιλιάδες ακίνητα του Δημοσίου που θα μπορούσαν κάλλιστα να στεγάζουν... δωρεάν τις κρατικές υπηρεσίες. Η Ελληνική Αστυνομία διαθέτει στην ιδιοκτησία της 187 ακίνητα στην ελληνική επικράτεια.Πρόκειται γιαοικήματα σε χωριά και μικρούς οικισμούς, στα οποία λειτουργούσαν αστυνομικοί σταθμοί, η λειτουργία των οποίων είτε έπαυσε είτε διεκόπη, και απο τα οποία δεν εισπραττει τίποτε ενώ την ίδια στιγμή σε μισθώματα 27.734.976,74 ευρώ Η ΔΕΗ έχει 7.000 ακίνητα Η συνολική αντικειμενική αξία των ακινήτων ανέρχεται στο ποσό των 1 δισ. 260 εκατομμυρίων ευρώ! Για το έτος 2009 το Υπουργείο Περιβάλλοντος δαπάνησε σε μη ιδιόκτητα κτίρια γύρω στα 10 εκατομμύρια ευρώ ενώ μόνο στη θέση Χάρακα Λεγραινών Αττικής διαθέτει στην ιδιοκτησία του παράκτια έκταση, αντικειμενικής αξίας 6 εκατομμυρίων ευρώ που δεν αποδίσει τίποτε! Οι κεντρικές υπηρεσίες του Υπουργείου Οικονομικών στοιχίζουν μόνο σε μισθώματα περί τα 26 εκατομμύρια ευρώ! Τα μισθώματα, του Υπουργείου Εξωτερικών ανέρχονται στα 1.239.000 ευρώ. Το Υπουργείο Απασχόλησης, πληρώνει σε ενοίκια για τις διάφορες υπηρεσίες του άνω του 1 εκατομμυρίου ευρώ, ενώ το Υπουργείο Μεταφορών, το 2009 πλήρωσε σχεδόν 5 εκατομμύρια ευρώ.

Το νέο περιβάλλον έχει διαμορφώσει ένα κώδικα επικοινωνίας στην αγορά , εντελώς διαφορετικό από εκείνο που ίσχυε πριν από τρία χρόνια. Στα πλαίσια αυτά έγινε μία προσπάθεια κωδικοποίησης τόσο των προβλημάτων όσο και των μεθόδων αντιμετώπισης τους με σκοπό την διευκόλυνση των αγοραστών αλλά και των πωλητών.

1o Συστηματική έρευνα αγοράς: Σε περιόδους κρίσης σε κάθε γωνία μπορεί να «κρύβεται» μία ευκαιρία αρκεί όμως να υπάρχει μπόλικο απόθεμα υπομονής. Από τον κανόνα αυτό δεν μπορεί να αποτελεί εξαίρεση η αγορά ακινήτων και για τον λόγο αυτό επιβάλλεται συστηματική έρευνα αγοράς και ακόμα πιο σκληρό παζάρι. Ήδη οι περισσότεροι κατασκευαστές κάνουν εκπτώσεις έως και 10% προκειμένου να πουλήσουν τα αδιάθετα διαμερίσματα τους. Οι πλέον ασφαλείς δείκτες για τα περιθώρια διαπραγμάτευσης της τιμής είναι ο χρόνος που παραμένον αδιάθετα τα διαμερίσματα. Για παράδειγμα αν παραμένουν αδιάθετα για διάστημα μεγαλύτερο το τεσσάρων μηνών τα περισσότερα διαμερίσματα μίας οικοδομής τότε τα περιθώρια διαπραγματεύσεων του αγοραστή είναι μεγαλύτερα. Αντίθετα αν σε μία καινούργια οικοδμή έχει μείνει απούλητο ένα ή δύο διαμερίσματα τότε τα περιθώρια για μεγάλες εκπτώσεις στην τιμή είναι περιορισμένα.

2ο . Εκμετάλλευση της ρευστότητας: Σε περιόδους κρίσης το σπανιότερο αγαθό στην αγορά είναι το ρευστό. Οι κάτοχοι του βρίσκονται σε θέση ισχύος και αυτό μπορεί να το επωφεληθούν περιορίζοντας το κόστος της αγοράς. Πρακτικά αυτό σημαίνει ότι σήμερα , λόγω της απροθυμίας των τραπεζών να χορηγούν στεγαστικά δάνεια οι πωλητές είναι ιδιαίτερα επιφυλακτικοί όταν ο αγοραστής δηλώνει ότι θα κάνει χρήση του στεγαστικού δανείου. Αντίθετα , σε περιπτώσεις που ο αγοραστής εμφανίζεται ότι θα πραγματοποιήσει μέρος ή το σύνολο της αγοράς με δικά του κεφάλαια τότε μπορεί να διαπραγματευτεί τόσο το τίμημα όσο και τις πρόσθετες παροχές και να εξασφαλίσει ιδιαίτερα σημαντικά οφέλη.

3ο . Διασφάλιση της συναλλαγής: Ένας από τους μεγάλους κινδύνους που αναλαμβάνει κάθε αγοραστής ημιτελούς ακινήτου είναι να βρεθεί μπροστά στο ενδεχόμενο ο πωλητής να μη μπορεί να εκπληρώσει τις υποχρεώσεις που έχει αναλάβει. Προκειμένου να αποτραπεί ένα τέτοιο ενδεχόμενο θα πρέπει να υπάρχουν δεσμευτικές ρήτρες τόσο ως προς τον χρόνο όσο και ως προς την αποζημίωση στην περίπτωση που δεν εκπληρωθούν οι αμοιβαίες υποχρεώσεις που αναλαμβάνουν οι δύο πλευρές.

4ο . Ακριβής γνώση των οικονομικών δυνατοτήτων: Οι εποχές που οι τράπεζες χρηματοδοτούσαν έως και το 120% της εμπορικής αξίας των ακινήτων έχουν περάσει. Σήμερα οι τράπεζες χρηματοδοτούν το 70-75% της εμπορικής αξίας και προκειμένου να δώσουν το ποσό που υπολείπεται ζητούν πρόσθετες εγγυήσεις όπως για παράδειγμα εγγραφή προσημείωσης σε άλλο ακίνητο του αγοραστή. Για τον λόγο αυτό πριν προχωρήσει το κλείσιμο της συμφωνίας καλό είναι η πλήρης γνώση των όρων χρηματοδότησης. 5ο Χρόνος εκταμίευσης : Το νέο σκηνικό που χαρακτηρίζει τις χορηγήσεις στεγαστικών δανείων είναι οι μεγάλες καθυστερήσεις στην εκταμίευση του αιτούμενου ποσού. Αυτό έχει ως συνέπεια να ακυρώνονται συμφωνίες ενώ δεν είναι λίγες οι περιπτώσεις που είτε η πλευρά του αγοραστή είτε η πλευρά του πωλητή ζητούν αποζημιώσεις προβάλλοντας ως αιτία την αθέτηση της συμφωνίας. Προκειμένου , να αποτραπούν δυσάρεστες εκπλήξεις , η σύνταξη ενός προσυμφώνου που θα ξεκαθαρίζει τους όρους της συμφωνίας , το χρονοδιάγραμμα εκπλήρωσης και τις προϋποθέσεις ακύρωσεις μπορεί να έχει κάποιο επιπλέον κόστος αλλά αποσοβεί πολλές και ενδεχόμενως κοστοβόρες και ψυχοφθόρες εκπλήξεις τόσο για τον αγοραστή όσο και για τον πωλητή.

Στασιμότητα καταγράφηκε στις αγοραπωλησίες ακινήτων (κυρίως οικιστικών) το 2010, έναντι του 2009, σύμφωνα με τα στοιχεία που ανακοινώθηκαν από την Ένωση Συμβολαιογράφων της Ρουμανίας. Όπως προκύπτει, το 2010 το σύνολο του αριθμού των συναλλαγών για αγοραπωλησία ακινήτων, διαμορφώθηκε σε 35.2272, έναντι 352.541 το 2009. Το Δεκέμβριο του 2010 καταγράφηκαν 31.012 συναλλαγές αγοραπωλησίας ακινήτων, μειωμένες σε σχέση με τον αντίστοιχο μήνα του 2009, όταν ο αριθμός των συναλλαγών διαμορφώθηκε σε 31.413. Από τα στοιχεία της Ένωσης Συμβολαιογράφων προκύπτει, επίσης, ότι τα οικιστικά ακίνητα επλήγησαν περισσότερο τα τελευταία 2,5 χρόνια, από την εκδήλωση της παγκόσμιας οικονομικής κρίσης και έπειτα. Μάλιστα, ενδεικτικό του κλίματος που επικράτησε στην αγορά ακινήτων ήταν το γεγονός πως οι περισσότερες συναλλαγές αφορούσαν πρόγραμμα απόκτησης πρώτης κατοικίας, το οποίο προωθούσε η ρουμανική κυβέρνηση, παρέχοντας κίνητρα σε πολίτες για απόκτηση οικιστικού ακινήτου. Ωστόσο, αναλυτές εκτιμούν ότι νέα κατασκευαστικά έργα αναμένεται να ξεκινήσουν το 2011, καθώς, ήδη, στην αγορά ακινήτων εκδηλώθηκε πρόθεση επενδυτικών σχημάτων να προχωρήσουν σε υλοποίηση έργων.

Είναι αλήθεια ότι πολλοί επενδυτές εδώ και χρόνια κερδίζουν υπεραξίες από αγροτεμάχια που απέκτησαν σε περιοχές εκτός σχεδίου. Οι υπεραξίες δημιουργούνται από την ένταξη των αγροτεμαχίων στα σχέδια πόλης, από αλλαγές που επιφέρουν έργα υποδομής (π.χ. ταχείες συγκοινωνιακές συνδέσεις), από την άνοδο της δημοφιλίας κάποιας περιοχής, από τουριστική ανάπτυξη κ.ο.κ. Τα αγροτεμάχια, ωστόσο, μπορεί να κρύβουν και μεγάλους κινδύνους και δεν είναι λίγοι εκείνοι που έχουν χάσει χρήματα από άστοχες ή επιπόλαιες τοποθετήσεις. Η εκτός σχεδίου δόμηση δεν είναι δικαίωμα και μπορεί να περιορίζεται με κανονιστικές διατάξεις, χωρίς την ύπαρξη δικαιώματος αποζημίωσης, θεωρείται δε πάντα παρέκκλιση και γίνεται μόνο μετά από έγκριση ειδικών όρων δόμησης, που εξαρτώνται από την χρήση των υφισταμένων ή προς ανέγερση κτιρίων. Βασικό στοιχείο για τη δόμηση των αγροτεμαχίων είναι η χρήση των επί αυτών κτιρίων, αφού η χρήση τους καθορίζει και τους όρους δόμησής τους, επηρεάζοντας προφανώς και το σενάριο της βέλτιστης αξιοποίησής τους. Πέραν, λοιπόν, της γενικής εικόνας βάσει της οποίας μπορεί ένας έμπειρος μεσίτης, να αξιολογήσει την εμπορικότητα ενός αγροτεμαχίου και των νομικών ελέγχων στους οποίους θα προβεί ο δικηγόρος, είναι απαραίτητη και η πρόσληψη ειδικού αγρονόμου - τοπογράφου μηχανικού από την περιοχή, με σαφή γνώση της οικοδομησιμότητας ή όχι των αδόμητων αγροτεμαχίων. Χρήσιμη κρίνεται επίσης και η επίσκεψη στην αρχαιολογική υπηρεσία της περιοχής. Τελικά, ο προσδιορισμός της αξίας των αγροτεχαχίων θα γίνει με βάση το βέλτιστο σενάριο αξιοποίησής τους. Άλλη αξία έχει πολύ απλά, ένα αγροτεμάχιο που προορίζεται για σιταροχώραφο, διαφορετικά το εκτιμούμε για εγκατάσταση φωτοβολταϊκών συστημάτων και με άλλο τρόπο υπολογίζουμε την τουριστική αξιοποίηση του