Σίγουρα , η περίοδος αυτή είναι η «εποχή των αγοραστών». Αυτό όμως, δεν σημαίνει ότι οι υποψήφιοι αγοραστές κάνουν πάντα τις καλύτερες επιλογές. Εδώ είναι τέσσερα από τα πιο συνηθισμένα λάθη των αγοραστών:

Ο χρόνος:

Η συστηματική έρευνα αγοράς είναι επιβεβλημένη. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να περάσετε στην υπερβολή. Δηλαδή να πέσετε θύματα της κόπωσης και να καταλήξετε σε λάθος επιλογή ή και να εγκαταλείψετε τις προσπάθειες.

Ευκαιρία ή «ευκαιρία»:

Πολλά από τα ακίνητα που βγαίνουν στην αγορά σε πάρα πολύ καλές τιμές, είτε θα βρίσκονται σε κακή κατάσταση, είτε θα αποτελούν πραγματικά μεγάλες ευκαιρίες. Από εκεί και πέρα θα πρέπει να ανακαλύψετε τι από τα δύο ισχύει και για αυτό η συνεργασία με ειδικούς είναι απαραίτητη. Για παράδειγμα ένα σπίτι που προσφέρεται σε πολύ χαμηλή τιμή μπορεί να έχει υδραυλικά και καλοριφερ σε άθλια κατάσταση και αυτό να δικαιολογεί μία χαμηλότερη τιμή. Όμως θα πρέπει να το ανακαλύψετε…

Προσφορά:

Πολλοί αγοραστές όταν βρίσκουν το κατάλληλο ακίνητο, η προσφορά που κάνουν στον ιδιοκτήτη , είναι πάρα πολύ μικρή. Αυτό σημαίνει ότι μπορεί ο ιδιοκτήτης όχι μόνο να την απορρίψει αλλά και να την χαρακτηρίσει προσβλητική και έτσι να καταρεύσει κάθε μελλοντική προσπάθεια συννενόησης.

Πληροφορίες:

Το άγχος εύρεσης της καλύτερης ευκαιρίας δημιουργούν χάος στη διαχείριση των πληροφοριών και συναισθημάτων.

Μήπως σήμερα είναι λάθος η επιλογή για την αγορά μίας κατοικίας ή και ακόμα και η κατοχής της; Το ερώτημα αυτό , απασχολεί εκατοντάδες χιλιάδες έλληνες οι οποίοι μπορεί ή να είναι ήδη ιδιοκτήτες ή να σκέπτονται να αγοράσουν ένα ακίνητο. Σίγουρα η απάντηση στο ερώτημα αυτό έχει πολλά προσωπικά στοιχεία αφού συναρτάται με τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά όχι μόνο του γενικότερου οικονομικού περιβάλλοντος και της αγοράς ακινήτων αλλά και με τις ιδιαιτερότητες που έχει το οικονομικό προφίλ του κάθε ανθρώπου. Σε κάθε περίπτωση , όλα ξεκινούν από την σχέση που έχει ο κάθε ιδιοκτήτης με το ακίνητο. Για παράδειγμα αν η κατοικίας είναι ιδιοχρησιμοποιούμενη ή πρόκειται να έχει χρήση κύριας κατοικίας θα πρέπει να συνεκτιμήσετε τους εξής παράγοντες:

• Μπορείτε να αντέξετε οικονομικά τις δαπάνες που προέρχονται από αυτή (δάνεια, φόροι , συντήρηση κ.α) ;

• Μήπως είναι λιγότερο δαπανηρή η α ενοικίαση αντί της κατοχής; • Πόσο χρόνο θα μείνετε στο σπίτι;

• Ποιες θα είναι καθαρές αποδόσεις στην περίπτωση που τα χρήματα τα οποία είστε διατεθειμένος να καταβάλλετε για την αγορά ή από την ρευστοποίηση του σπιτιού τα είχατε επενδύσει σε μία άλλη αγορά ανάλογου ρίσκου;

• Είστε διατεθειμένοι να έχετε αρνητικές υπεραξίες;

Εντελώς διαφορετικά είναι τα ερωτήματα που θα πρέπει να θέσετε στον εαυτό σας στην περίπτωση που η ενδεχόμενη αγορά ή η διατήρηση ενός ακινήτου αποσκοπεί στην είσπραξη ενός ενοικίου. Στην περίπτωση αυτή θα πρέπει να συνεκτιμήσετε:

• Τις ταμειακές ροές

• Τι καθαρές αποδόσεις

• Την ψυχολογική ταλαιπωρία που σημαίνει ένας κακοπληρωτής ενοικιαστής.

• Το κόστος ευκαιρίας που έχει η συγκεκριμένη επενδυτική επιλογή σε σύγκριση με άλλες ομοειδείς

• Την πορεία και τις προοπτικές της αγοράς ακινήτων όχι μόνο σε εθνικό αλλά και σε τοπικό επίπεδο.

Οι απαντήσεις στα ερωτήματα αυτά θα σας βοηθήσουν να πάρετε την σωστή απόφαση στο πιο κατάλληλο χρόνο γιατί δεν θα πρέπει να υποβαθμίζεται την σημασία του timing σε κάθε επένδυση.

Να πουλήσω τώρα ή να περιμένω; Την χρονιά που έρχεται ,όλο και περισσότεροι ιδιοκτήτες θα βρεθούν αντιμέτωποι με αυτό το ερώτημα. Η απάντηση όμως φέτος δεν είναι καθόλου εύκολη αφού εξαρτάται από τους λόγους για τους οποίους κάποιος ιδιοκτήτης σκέπτεται να πουλήσει το ακίνητό του. Στην πραγματικότητα , οι αιτίες που πουλά κάποιος σήμερα είναι τρείς:

1.Οικονομικά προβλήματα

2.Φορολογικά προβλήματα 3.Χαμηλές αποδόσεις σε σχέση με άλλες επενδύσεις. Για κάθε μία από τις τρείς αιτίες , η απάντηση στο ερώτημα είναι διαφορετική. Εμείς , ρωτήσαμε κάποιους ειδικούς και κωδικοποιήσαμε τις απαντήσεις:

Α. Οικονομικά προβλήματα. Σίγουρα οι περισσότεροι έλληνες αντιμετωπίζουν προβλήματα ρευστότητας. Άλλοι χρειάζονται ρευστό για να κρατήσουν τις επιχειρήσεις τους. Άλλοι , για να πληρώσουν τον δανεισμό τους. Άλλοι , γιατί έχουν μείνει άνεργοι και χρειάζονται χρήματα για να ζήσουν τις οικογένειες τους. Για αυτούς λοιπόν , το ερώτημα : «να πουλήσω ή να περιμένω» στην πραγματικότητα δεν υφίσταται. Το σωστό ερώτημα είναι : «έχω άλλη λύση για να βρω χρήματα;» Φυσικά, οι περισσότεροι θα απαντήσουν: «Δεν περιμένουμε από εσάς να μας το πείτε. Έχουμε ήδη εξαντλήσει κάθε δυνατό τρόπο να βρούμε ρευστότητα.» Δεν αντιλέγουμε αλλά παρόλα αυτά πιστεύουμε ότι οι περισσότεροι δεν γνωρίζουν τα «παράθυρα» που προσφέρει η αγορά. Για παράδειγμα οι «νομικές ντρίπλες» που υπάρχουν για όσους αντιμετωπίζουν προβλήματα με τα δάνεια τους ή η δυνατότητα αξιοποίησης ενός κοινοτικού προγράμματος. Για να το πούμε πιο απλά, το κάθε πρόβλημα έχει την λύση του. Αυτή την λύση μπορεί να την ανακαλύψετε με την βοήθεια των ειδικών. Για αυτό πριν βγάλετε το ακίνητο στο «σφυρί» ζητήστε την βοήθεια τους. Εξαντλείστε όλες τις δυνατότητες που προσφέρονται και αν εξακολουθείτε να βρίσκεστε μπροστά σε αδιέξοδο τότε σίγουρα η λύση της πώλησης είναι η μοναδική.

Β.Φορολογικά προβλήματα. Και στην περίπτωση αυτή το ερώτημα δεν εστιάζεται στο «πότε πουλάω». Ίσως , η καλύτερη διατύπωση του προβλήματος είναι « Υπάρχει τρόπος για να αποφύγω την πώληση;». Για ιδιοκτήτες που αντιμετωπίζουν αυτό το πρόβλημα προστίθεται και ένα ακόμα ερώτημα : «Και τι θα κάνω με τα χρήματα που θα αποφέρει η πώληση;». Η απάντηση και στα δύο ερωτήματα θα πρέπει να δοθεί αφού εξετάσετε όλες τις παραμέτρους του προβλήματος οι οποίες είναι νομικές, φορολογικές και οικονομικές. Και στην περίπτωση αυτή , το πρόβλημα είναι πολύπλοκο και είναι πολύ δύσκολο για να δώσετε απαντήσεις χωρίς την βοήθεια επαγγελματιών. Αυτοί μπορεί να δείξουν «παράθυρα» αλλά και το κόστος των διαφορετικών επιλογών. Φυσικά θα σας υποδείξουν και τρόπους αξιοποίησης της ρευστότητας και των κινδύνων από μία λάθος επενδυτική επιλογή. Όλα αυτά φυσικά είναι σε άμεση συνάρτηση και με την αξία του ακίνητου περιουσιακού στοιχείου που θέλετε να εκποιήσετε. Όσο μεγαλύτερη είναι η αξία του τόσο πιο επιβεβλημένη είναι η χρήση των γνώσεων που έχουν οι ειδικοί. Αντίθετα σε ακίνητα μικρής αξίας οι εναλλακτικές λύσεις περιορίζονται.

Γ. Επενδύσεις. Υπάρχει μία κατηγορία πωλητών που πωλούν με κριτήριο τις αποδόσεις που προσφέρει η ακίνητη περιουσία τους. Σίγουρα, οι αποδόσεις μίας επένδυσης σε κατοικία είναι πολύ μικρές –έως και αρνητικές-, ενώ οι προοπτικές υπεραξίας τουλάχιστον για τα επόμενα τρία χρόνια περιορισμένες. Όμως, πόσο ασφαλείς είναι οι εναλλακτικές επιλογές; Για να παράδειγμα , η επένδυση σε μετοχές στην δεδομένη χρονική περίοδο είναι μία κίνηση υψηλού επενδυτικού ρίσκου; Μήπως οι καταθέσεις , που σήμερα προσφέρουν υψηλα πραγματικά επιτόκια έχουν υψηλότερο οικονομικό ρίσκο σε μία υπερχρεωμένη οικονομία; Ο χρυσός μήπως αποδειχθεί η επόμενη επενδυτική «φούσκα»; Πρόκειται για ερωτήματα που θα πρέπει να θέσετε στον εαυτό σας πριν πάρετε την απόφαση να πουλήσετε κάποιο ακίνητο. Σε κάθε περίπτωση η απόφαση της εκποίησης είναι συνάρτηση πολλών παραγόντων και όχι μόνο της τρέχουσα οικονομικής συγκυρίας

Ίσως έχετε βρει ένα σπίτι, ή μόλις ξεκινήσατε το κυνήγι της αναζήτησης. Ανεξάρτητα από το πού βρίσκεστε στην διαδικασία αγοράς, θα πρέπει να απαντήσετε σε ορισμένα βασικά ερωτήματα προτού κάνετε το επόμενο βήμα. Η αγορά ενός σπιτιού είναι μια μεγάλη δέσμευση - οικονομική και όχι μόνο – και για αυτό θα πρέπει να σταθμίσετε τα υπέρ και τα κατά. Εδώ είναι τέσσερεις  ερωτήσεις που θα πρέπει να απαντήσετε :

Θα παραμείνετε στο σπίτι για τουλάχιστον πέντε χρόνια;

Το πρώτο και πιο σημαντικό στοιχείο που πρέπει να ρωτήσετε τον εαυτό σας, πριν να εξετάσετε την αγορά οποιουδήποτε ακινήτου , είναι αν θα το κρατήσετε για μεγάλο χρονικό διάστημα. Πολλοί άνθρωποι αγοράζουν ακίνητο έχοντας ελπίδες για την σύντομη αύξηση του πλούτου τους από υπεραξίες. Εάν δεν σκοπεύετε να είστε ιδιοκτήτης του ακινήτου για περισσότερο από πέντε χρόνια, μη προχωρήσετε!

Θα αγαπώ το σπίτι που θέλω να αγοράσω;

Ένα από τα σημαντικά στοιχεία είναι το να Αγαπάτε το ακίνητο. Μην αγοράσετε ένα ακίνητο, αν δεν το αγαπάτε ή τουλάχιστον αν δεν σας αρέσει. Κανείς λογικό άνθρωπος δεν αγοράζει απλώς για "να αγοράσει" ή επειδή κάποιος τρίτος λέει ότι είναι μια καλή ιδέα.

Μπορείτε να αντέξετε οικονομικά;

Βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά την πληρωμή της στέγη σας. Αν δεν είστε σίγουροι για τη δουλειά σας , περιμένετε μέχρι η εργασιακή κατάστασή σας σταθεροποιηθεί και μετά υλοποιείστε την αγορά.

Είναι το σπίτι σε καλή κατάσταση;

Εδώ είναι μια άλλη προειδοποίηση: Το κόστος της αποκατάστασης ζημιών στα σπίτια κάποιες φορές είναι εξωφρενικό, και αν δεν είστε εργολάβος, τότε θα κοστίσει πολύ περισσότερο από ό, τι περιμένετε. Καλύτερα να αγοράσετε κάτι σε καλή και βιώσιμη κατάσταση .