Αν νομίζετε ότι στην αγορά ακινήτων δεν υπάρχουν "θανάσιμα αμαρτήματα" κάνετε μεγάλο λάθος. Το realestetatenews.gr προσπάθησε χρησιμοποιώντας τις γνώμες ειδικών να τα καταγράψει και ιδού το αποτέλεσμα !

Αμάρτημα 1: Νοοτροπία χρηματιστηριακής αγοράς Χιλιάδες άνθρωποι αντιμετωπίζουν το ακίνητο ως χρηματιστηριακό παιγνίδι. Πειμένουν να γίνουν πλούσιοι σχετικά γρήγορα. Η αγορά ακινήτων αποκλειστικά και μόνο για βραχυπρόθεσμη επένδυση είναι συχνά ένα μεγάλο ρίσκο! Εάν αγοράσετε ακίνητο και το κρατήσετε για 15 χρόνια ή και περισσότερο, οι πιθανότητες είναι ότι θα έχετε κέρδος. Εάν αγοράσετε ένα ακίνητο για να κερδίσετε σε διάστημα ενός έτους, το πιθανότερο είναι ότι θα χάσετε χρήματα. Η επένδυση είναι πολύ όπως σερφ ... αν δεν ξέρετε πώς να το χειρίζεστε , θα πνιγείτε ! Έτσι, θα πρέπει να απέχετε; Οχι! Μπορείτε να βρείτε ευκαιρίες σε κάθε αγορά ακινήτων. Μπορείτε να βρείτε χαμηλό επιτόκιο χρηματοδότησης επιτόκιο που θα αυξήσει τις ταμειακές ροές σας, έτσι ώστε όταν η αξία πέσει να είστε καλλυμένοι. Και, αν κρατάτε ένα απόθεμα σε μετρητά , δεν θα ανησυχείτε αν οι αγορές πέσουν αφού σε σε μακροπρόθεσμη βάση, οι αγορές real estate σχεδόν πάντα ανεβαίνουν .

Αμάρτημα 2: Επένδυση χωρίς γνώση Οι άνθρωποι κάνουν συνεχώς το ίδιο λάθος: να αγοράζουν στα τυφλά με βάση εικονικές συμβουλές ή έχοντας πλήρη έλλειψη παιδείας.Το Real estate είναι μία από τις λίγες επενδύσεις στις οποίες ο κίνδυνος είναι ευθέως ανάλογος προς τη γνώση. Η γνώση :των πραγματικών τεχνικών σε επενδύσεις ακινήτων, της χρηματοδότηση, της κτησης, της διαπραγμάτευσης και, φυσικά, της τοπικής αγοράς, περιορίζουν τον επενδυτικό κίνδυνο.

Αμάρτημα 3: Ρευστό Κάθε επαγγελματίας διαχειριστής ακινήτων ακολουθεί ένα κανόνα :ρευστό. Για να παραμείνετε στην αγορά ακινήτων, μακροπρόθεσμα, θα πρέπει να έχετε ταμειακά αποθέματα.Στην αγορά της ακίνητης περιουσίας η ύπαρξη ρευστού τα κάνει όλα πιο εύκολα. Εάν μπορείτε να χειριστείτε τις κακές στιγμές, τα ακίνητα πάντα θα δώσουν κέρδη. Όταν έχετε ένα επαρκές απόθεμα μετρητών, θα ενεργείτε ορθολογικά. Μπορείτε να αντέξετε μια πτωτική αγορά . Μπορείτε να αντέξετε να μείνει ξενοίκιαστο χωρίς να ρίξετε την τιμή. Είναι ένα τελείως διαφορετικές οι συνθήκες διαχείρισης στην περίπτωση που δεν υπάρχει μετρητό.

Αμάρτημα 4: Απληστία Πρέπει να είστε ρεαλιστές σχετικά με το πόσο κέρδος θέλετε να αποκομίστε. Εάν υπάρχει πιθανότητα για κέρδος 20.000 ευρώ απο μία επένδυση δεν μπορείτε να περιμένετε να το κάνετε 100.000 περιμένωντας μία καλύτερη προσφορά.

Αμάρτημα 5: Αντιμετώπιση της ακίνητης περιουσίας ως μια επιχείρηση Οι άνθρωποι δελεάζονται με την ακίνητη περιουσία λόγω των υπεραξιών του παρελθόντος. Όμως αυτή είναι η μία όψη. Η πραγματικότητα είναι ότι σε καλούς καιρούς μία επένδυση για να οριμάσει χρειάζεται περι τα πέντε χρόνια.

Είστε σίγουροι ότι μπορείτε και θέλετε να αγοράσετε σπίτι; Πριν απαντήσετε διαβάστε το "τεστ αξιολόγησης"

1. Είστε εξοικειωμένοι με την αγορά; Εάν δίνετε προσοχή στο πόσα σπίτια προσφέρονται στις γειτονιές που σας ενδιαφέρουν, και έχετε μια ρεαλιστική εικόνα του πόσο ένα σπίτι θα σας κοστίσει, είστε σε καλό δρόμο. Αλλά εάν ονειρεύεστε το μεγάλο σπίτι της γωνίας, χωρίς να έχετε ιδέα για το πόσο κοστίζει, θα έπρεπε ίσως να ξοδέψετε λίγο περισσότερο χρόνο μέχρι να εξοικειωθείτε με την αγορά και με το πώς είναι διαμορφωμένες οι τιμές των ακινήτων.

2. Εχετε τα χρήματα για την χρηματοδότηση της δικής σας συμμετοχής στο δάνειο καθώς και τις πάγιες δαπάνες; Η ίδια συμμετοχή είναι ένα ποσοστό της αξίας του ακινήτου. Το ποσοστό αυτό θα καθοριστεί από τον τύπο του δανείου που θα επιλέξετε και κυμαίνεται σήμερα στο 25% της αξίας του ακινήτου.. Στα κόστη συμπεριλάβετε συμβολαιογραφικά, φόρους, τίτλους και άλλα. Μπορεί να πληρώσετε μεταξύ 2 και 7% της αξίας του ακινήτου.

3. Ελέγξτε καλά πόσα μπορείτε να πληρώνετε. ‘Ενας γενικός οδηγός, για τη μηνιαία πληρωμή στεγαστικού δανείου, θα μπορούσε να είναι το λιγότερο ή ίσο προς ένα ποσοστό από τα έσοδά σας, συνήθως ένα τέταρτο από το μηνιαίο σας εισόδημα. Επίσης, το εισόδημά σας και το ιστορικό σας θα καθορίσει πόσο μπορείτε να δανειστείτε. Σαν γενικός κανόνας, οι πιστωτικές σας κάρτες, δάνειο αυτοκινήτου, δαπάνες σπιτιού, ανατροφή και έξοδα παιδιών – δεν θα πρέπει να είναι περισσότερο από το 30 με 40 τοις εκατό του μηνιαίου σας εισοδήματος.

4. Μάθετε τι επιπρόσθετα έξοδα θα σας προκύψουν με την αγορά του σπιτιού. Αυτό συμπεριλαμβάνει ασφάλειες, έξοδα συντήρησης, κοινόχρηστα, θέρμανση και ψύξη. Εάν δεν είναι καινούργιο, υπολογίστε κόστη για επισκευές, συντήρηση, ανακαίνιση κλπ. που θα χρειαστούν πριν εγκατασταθείτε.

5. Εχετε την εικόνα των οικονομικών σας σε καλή κατάσταση; Οι περισσότερες τράπεζες θα εξετάσουν το ιστορικό των οικονομικών σας – πόσο συνεπείς είστε, πόσα άλλα θέματα έχετε ανοιχτά, εάν οι πληρωμές σας γίνονται στην ώρα τους, κλπ. για να αποφασίσουν εάν θα σας δώσουν δάνειο.

6. Δεν θα έπρεπε να έχετε κάνει πρόσφατα κάποια παρόμοια αγορά με δάνειο, π.χ. όπως αυτοκίνητο. Εάν ναι, μπορεί να σας χρειαστεί περισσότερος χρόνος για να πάρετε το καινούργιο δάνειο για την αγορά του σπιτιού – ή να λάβετε χαμηλότερο ποσό από αυτό που ζητήσατε.

Δεν μπορείτε να πουλήσετε το σπίτι σας σε μία ικανοποιητική τιμή; Στην περίπτωση αυτή η διέξοδος που προσφέρει η ενοικίαση μπορεί να είναι ικανοποιητική.

Ας πάμε όμως τα πράγματα απο την αρχή:

1. Σε μια οικονομία σε πτώση , οι πιθανότητες  ο ιδιοκτήτης σπιτιού να έχει μια προσφορά που να πλησιάζει την τιμή που κρίνει ο ίδιος ως ικανοποιητική είναι περιορισμένες.Η εκμίσθωση θα προσφέρει ένα συμπληρωματικό εισόδημα, ενώ παρέχει επίσης το χρόνο στο οποίο οι τιμές κατοικιών μπορεί να ανέβουν . Αυτό θα επιτρέψει στον ιδιοκτήτη σπιτιού για να πάρει μια καλύτερη τιμή για το σπίτι, όταν αυτός ή αυτή αποφασίσει να πουλήσει.

2. Αναβαθμίσεις: Αν το ακίνητο χρειάζεται κάποιες βελτιώσεις πριν από την πώλησή,η ενοικίαση θα μπορούσε να προσφέρει το χρόνο και το εισόδημα για να γίνει αυτό.

3. Οι ιδιοκτήτες σπιτιού μπορούν να διαπιστώσουν ότι η εκμίσθωση σε μία πτωτική αγορά μπορεί να παρέχει χρηματοδότηση για μια άλλη επένδυση .

4. Ένας ιδιοκτήτης σπιτιού μπορεί να έχει προβλήματα στην εξυπηρέτηση του στεγαστικού του δανείου και να θέλει να πουλήσει τουλάχιστον στην τιμή της εκτίμησης . Με τα σημερινά δεδομένα η αναχρηματοδότηση είναι δύσκολη ενώ οι τιμές βρίσκονται χαμηλότερα σε σύγκριση με πριν απο τρία χρόνια. Στην περίπτωση αυτή, η εκμίσθωση θα βοηθήσει να καλυφθεί το σύνολο ή μέρος των δόσεων , ενώ παρέχει στο ιδιοκτήτης σπιτιού μια πιθανότητα να πωλήσει αργότερα χωρίς χασούρα ή και με ένα κέρδος. Με αυτό τον τρόπο, ο ιδιοκτήτης σπιτιού μπορεί να αποκομίσει τα οφέλη τόσο της ενοικίασης και πώλησης του ακινήτου.

Η ζήτηση βρίσκεται στο ναδιρ και ο αριθμός των πωλητών σήμερα είναι υψηλότερος σε σύγκριση με τις προηγούμενες δεκαετίες. Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι πολλοί από αυτούς ακόμα και τώρα διστάζουν να πουλήσουν στην τιμή που προσφέρει η αγορά αφού φοβούνται ότι θα γράψουν ζημιές. Και όμως υπάρχουν ορισμένα πλεονΗ στεγαστική αγορά είναι σε κατάσταση ύφεσης . Σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία τόσο οι τιμές όσο και οι συναλλαγές έχουν υποχωρήσει τους τελευταίους 18 μήνες. Ενώ οι εξελίξεις αυτές ενισχύουν την θέση του αγοραστή από την άλλη πλευρά καθιστούν ιδιαίτερα δύσκολη την ζωή εκείνων που θέλουν να πουλήσουν είτε για να έχουν ρευστό είτε για να αγοράσουν ένα άλλο ακίνητο. Οι πωλητές έχουν να αντιμετωπίσουν απο την μία πλευρά την πτώση των τιμών και από την άλλη ένα πολύ ισχυρό ανταγωνισμό αφού ο αεκτήματα τα οποία δεν θα πρέπει να τα αγνοούν. Για παράδειγμα αν το σπίτι έχει αγοραστεί με δάνειο τότε η μεταφορά υποθήκης στο αγοραστή είναι πολύ πιο εύκολη διαδικασία για αυτόν, από το να εγκριθεί ένα καινούργιο δάνειο. Επειδή αυτό είναι ένα ισχυρό επιχείρημα πηγαίνετε στην τράπεζα και συγκεντρώστε πληροφορίες για :

-αν είναι διατεθειμένη να εγκρίνει την μεταφορά

-με ποιους όρους και προϋποθέσεις θα δώσει το «πράσινο φως».

Αυτό είναι ένα ισχυρό επιχείρημα το όποιο μπορεί να πείσει ακόμα και τον πιο επιφυλακτικό αγοραστή.

Στην περίπτωση που θέλετε να πουλήσετε προκειμένου να αγοράσετε κάπου αλλού δεν θα πρέπει να εξετάζετε μόνο την τιμή πώλησης αλλά και την τιμή αγοράς. Για παράδειγμα αν οι τιμές στην περιοχή που βρίσκεται η ιδιοκτησία σας έχουν πέσει λιγότερο σε σύγκριση με τις τιμές που έχουν διαμορφωθεί στην περιοχή όπου θέλετε να κάνετε την αγορά τότε ίσως το κέρδος να μη προκύψει από την πώληση αλλά από την αγορά. Πάρτε παράδειγμα το κέντρο της Αθήνας στο οποίο οι τιμές έχουν πέσει συγκριτικά λιγότερο σε σύγκριση με τα Μεσόγεια όπου υπάρχει μεγάλο απόθεμα αδιάθετων ακινήτων. Μία τέτοια , κίνηση σίγουρα είναι οικονομικά τουλάχιστον συμφέρουσα.

Για όσους βιάζονται να πουλήσουν τότε η προσφορά του σπιτιού σε ελαφρώς χαμηλότερη τιμή από την τρέχουσα εμπορική είναι μία καλή κίνηση. Για ποιο λόγο; Διότι με την σημερινή κατάσταση της οικονομίας , όλα δείχνουν ότι τουλάχιστον για τους επόμενους μήνες η ανάκαμψη δεν είναι ορατή. Αυτό σημαίνει ότι όσο περισσότερο μένει το ακίνητο στον «αέρα» τόσο αυξάνονται οι πιθανότητες η τιμή του να σημειώσει και νέες απώλειες. Δεν μιλάμε για μεγάλο κτύπημα της τιμής αλλά το να το προβάλλετε με μία τιμή 1-2% χαμηλότερη από την τρέχουσα εμπορική του αξία μπορεί να αποτελέσει ένα ικανοποιητικό δέλεαρ για τον αγοραστή.

Σημαντικό είναι επίσης και το κόστος του σπιτιού. Δηλαδή αν παραμείνει το σπίτι στα χέρια σας αυτό σημαίνει ένα επιπλέον κόστος.Ένας συμψηφισμός του κόστους με την τιμή μπορεί τελικά να έχει θετική επίπτωση. Δηλαδή αν η διατήρηση του σπιτιού για έξη μήνες μεταφραστεί σε εκταμίευση 5.000 ευρώ (φόροι, έξοδα συντήρησης κ.α.) γιατί να μη μοιράσετε την διαφορά με τον υποψήφιο αγοραστή; Η πλεονεξία άλλωστε δεν βοήθησε ποτέ …