Δευτέρα, 25 Νοέμβριος 2024 17:23

Πρωταγωνιστές της  αγοράς ακινήτων , τουλάχιστον στην ευρύτερη περιοχή της Αττικής, έχουν σταματήσει να είναι τα μεσαία εισοδήματα και η σκυτάλη έχει περάσει πλέον σε αγοραστές χαμηλότερων οικονομικών δυνατοτήτων. Η διαπίστωση αυτή , όπως περιγράφηκε απο μελέτη που η παρουσίαση της έγινε πριν μερικές μέρες , απο τελεί την νέα τάξη πραγμάτων της μεγαλύτερης ελληνικής οικονομικής δραστηριότητας. Αδιάψευστος μάρτυς , για τα νέα δεδομένα είναι ο ρυθμός  επέκτασης  των αγορών στις οποίες οι τιμές υπολείπονται έως και 30% του μέσου όρου της Αττικής. Εκτιμήσεις αναφέρουν ότι η τάση αυτή δεν πρόκειται να ανακοπεί αφού με το νέο φορλογικό νόμο οι κατοικές που βρίσκονται στις περιοχές αυτές δεν θίγονται αφού οι αντικειμενικές διαμορφώνουν χαμηλά τεκμήρια ενώ δεν θίγονται και απο το νέο πλαίσιο για τον φόρο μεταβίβασης.

Δευτέρα, 25 Νοέμβριος 2024 17:23

Στην κατοικία έχουν επενδύσει τα όνειρα αλλά και τις αποταμιεύσεις τους οι έλληνες. Αποτέλεσμα αυτής της επιλογής είναι  σήμερα η αξία της  περιουσίας που έχει επενδυθεί σε κατοικίες  να ξεπερνά τα 1 τρισ.  ευρώ σύμφωνα με τους πιο μετριοπαθείς υπολογισμούς.
Σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα, από το 1998 μέχρι σήμερα έχει καταγραφεί κατακόρυφη αύξηση των κεφαλαίων που έχουν επενδυθεί σε ακίνητα και κυρίως σε κατοικίες . Αυτό οφείλεται σύμφωνα με τους συντάκτες της έρευνας :
Α. Στην ευκολότερη πρόσβαση του μέσου ελληνικού νοικοκυριού στον τραπεζικό δανεισμό.
Β. Στην τοποθέτηση μέρους των κεφαλαίων που προέκυψαν από το χρηματιστήριο στην αγορά ακινήτων.
Γ. Στις υψηλές υπεραξίες που προέκυψαν από την  αδιάκοπτη άνοδο των τιμών κατοικίας που έχει καταγραφεί στη διάρκεια της τελευταίας πενταετίας.
Σύμφωνα με τα στοιχεία της έρευνας κάθε χρόνο πέφτουν στην αγορά περισσότερες από 100.000 κατοικίες . Η τάση αυτή ανατράπηκε το 2005 όταν η προσφορά καινούργιων κατοικιών σχεδόν υπερδιπλασιάσθηκε με αποτέλεσμα να εκδοθούν οικοδομικές άδειες που αντιστοιχούσαν σε 200.000 κατοικίες περίπου. ¨Ετσι στο τέλος του 2005 το απόθεμα των κατοικιών υπολογίζεται ότι ξεπέρασε τα 6.000.000 περίπου.Στην συνέχεια η τάση αυτή ανατράπηκε και εκτιμάται ότι την περιόδο αυτη εκδόθηκαν οικοδομικές άδεις που αντιστοιχούσαν σε  περισσότερες απο 400.000 νέες κατοικίες με αποτέλεσμα το απόθεμα να κινείται στα επίπεδα των 6.400.000 κατοικιών.
Ιδιαίτερα σημαντικό κρίνεται το γεγονός ότι ο μεγάλος όγκος των επενδύσεων έχει γίνει στην ευρύτερη περιφέρεια του νομού Αττικής καθώς:
-    Το 50% περίπου του συνολικού αποθέματος των οικοδομών έχει συγκεντρωθεί στη συγκεκριμένη γεωγραφική περιφέρεια.
-    Οι τιμές κατοικιών στη Αττική είναι κατά μέσο όρο 30% υψηλότερες σε σχέση με την υπόλοιπη Ελλάδα.
Από τα στοιχεία της ίδιας έρευνας προκύπτει ότι οι έλληνες έχουν αρχίσει , όπως και οι υπόλοιποι ευρωπαίοι να αξιοποιούν την ακίνητη περιουσία τους προκειμένου να αποκτήσουν κεφαλαιακή ρευστότητα. Αυτό σύμφωνα με τα ίδια στοιχεία έχει άμεσο αντίκτυπο στην κατανάλωση και αυτός είναι ένας από τους λόγους που τόσο τα εθνικολογιστικά στοιχεία όσο και οι δείκτες των λιανικών πωλήσεων καταγράφουν τα τελευταία χρόνια συνεχή άνοδο της  ιδιωτικής

Δευτέρα, 25 Νοέμβριος 2024 17:23

Ποιο είναι το στοιχείο εκείνο που χαρακτηρίζει μία αγορά που βρίσκεται σε κρίση; Η περιορισμένη προσφορά θα απαντούσαν  οι οικονομολόγοι ,που  έχει ως αποτέλεσμα την αδυναμία των πωλητών να βρούν αγοραστή στο χρόνο που θέλουν και στην τιμή που θεωρούν ως συμφέρουσα.  Αν και τα συμπτώματα αυτά κυριαρχούν στην σημερινή αγορά ακινήτων εντούτοις  υπάρχουν «κόλπα» που διευκολύνουν τον πωλητή να  καταστήσει το προς πώληση πιο ελκυστικό και να διαπραγματευτεί μία τιμή πιο κοντά στις αρχικές του απαιτήσεις.  Από τις απαντήσεις που έδωσαν μεσίτες διαμορφώθηκε ο παρακάτω δεκάλογος για μια πιο εύκολη και πιο συμφέρουσα διαπραγμάτευση :
1.    Αν είναι κενό το διαμέρισμα ένα φρεσκάρισμα σίγουρα  το καθιστά πιο ελκυστικό.
2.    Αν το σπίτι κατοικείται φροντίστε να κάνετε τα «δυνατά» του σημεία όσο το δυνατόν πιο ευδιάκριτα και τις «αδυναμίες» δύσκολα αναγνωρίσιμες π.χ  αν το σπίτι έχει θόρυβο δεν χρειάζεται να το παρουσιάσετε με ανοικτά τα παράθυρα.
3.    Στην διαπραγμάτευση φροντίστε με κάποιο τρόπο να δώσετε πληροφορίες για την γειτονιά π.χ. αποστάσεις από τα μέσα μαζικής μεταφοράς κ.α.
4.    Μην αποκλείετε την δυνατότητα διαπραγμάτευσης .  Τις περισσότερες φορές μία έξυπνη διαπραγμάτευση στο οικονομικό είναι το «διαβατήριο» για πετυχημένη συμφωνία.
5.    Είναι λάθος να βρίσκεται το «πωλητήριο» για πολύ καιρό στο ίδιο σημείο. Ένας προσεκτικός αγοραστής αντιλαμβάνεται την αδυναμία πώλησης.
6.    Στην περίπτωση που το ακίνητο είναι μισθωμένο καλό θα ήταν να μιλήσετε πρώτα με τον ενοικιαστή . Ειδικά αν κατοικεί σε αυτό πολλά χρόνια είναι πολύ πιθανό να γίνει αυτός ο επόμενος ιδιοκτήτης.
7.    Προτιμήστε αν η γειτονιά έχει προβλήματα να κλείστε το ραντεβού εκτός σπιτιού και να οδηγήσετε σε αυτό τον ενδιαφερόμενο από την πλέον «ανώδυνη » διαδρομή. Μη ξεχνάτε ότι η πρώτη εντύπωση δύσκολα ανατρέπεται στην συνέχεια.
8.    Να είστε έτοιμος για να ενδελεχή έλεγχο των εγκαταστάσεων (υδραυλικά, ηλεκτρικά κ.α) . Είναι προτιμότερο στην περίπτωση που δεν είστε διατεθειμένος να αποκαταστήσετε τις βλάβες ή και να τις διορθώσετε πρόχειρα να περιγράψετε εσείς την πραγματική κατάσταση του σπιτιού.
9.    Πολλοί αγοραστές υπολογίζουν και το κόστος συντήρησης του σπιτιού. Για το λόγο αυτό καλό θα ήταν να έχετε κάποιες αποδείξεις κοινοχρήστων ώστε οι απαντήσεις σας να είναι πειστικές. Επίσης ιδιαίτερα χρήσιμο θα ήταν να γνωρίζετε την αντικειμενική αξία του σπιτιού ώστε σε μία συζήτηση να κάνετε αναφορά και στο –τυχόν -μειωμένο  κόστος μεταβίβασης.
10.    Αν στην περιοχή προσφέρονται προς πώληση νεόδμητα ενημερωθείτε για τις  ζητούμενες τιμές .

Δευτέρα, 25 Νοέμβριος 2024 17:23

Ενώ  η αγορά των ακριβών κατοικιών στην Μεγάλη Βρετανία, στη Νότια Γαλλία ακόμα και στο Μονακό  εμφανίζει σημαντικές ενδείξεις ανάκαμψης στην ελληνική αγορά φαίνεται  ότι εισέρχεται σε περίοδο έντονης κρίσης. Από στοιχεία μεγάλων μεσιτικών αλυσίδων που δραστηριοποιούνται στις συγκεκριμένες αγορές του εξωτερικού προκύπτει αύξηση των πωλήσεων σε ποσοστό που υπερβαίνει το 30%  απο τον Σεπτέμβριο μέχρι τον Μάρτιο  ενώ η πτώση των τιμών έχει σταματήσει. Μάλιστα οι ίδιοι μεσίτες υποστηρίζουν ότι ένας σημαντικός αριθμός αγοραστών προέρχεται από  χώρες της Μεσογειακής Ευρώπης και την Ελλάδα αλλά και από την Άπω Ανατολή  καθώς η  υποχώρηση της ισοτιμίας της λίρας σε συνδυασμό μς τον φορολογικό ανταγωνισμό καθιστά την βρετανική αγορά πολυτελών κατοικιών ιδιαίτερα ελκυστική.
Αντίθετα στην ελληνική αγορά , η μεταβιβάσει πολυτελών κατοικιών βρίσκονται στα χαμηλότερα επίπεδα της τελευταίας εικοσαετίας , σύμφωνα με τις απόψεις παλαίμαχου μεσίτη. «Η αγορά μέχρι και τον Σεπτέμβριο εμφάνιζε κάποιο ενδιαφέρον κυρίως λεκτικό , αφού οι συμφωνίες ήταν μέχρι κατά 40% λιγότερες σε σύγκριση με τον αντίστοιχο περυσινό μήνα. Τους δύο τελευταίους μήνες όμως ακόμα και οι «θεωρητικοί» υποψήφιοι αγοραστές έχουν εξαφανιστεί από την αγορά. Η απροθυμία των τραπεζών να χορηγήσουν στεγαστικά δάνεια και κυρίως οι ρυθμίσεις για τα τεκμήρια και το πόθεν έσχες αποτρέπουν ακόμα και αυτούς που έχουν την απαιτούμενη ρευστότητα από το να αγοράσουν ένα ακριβό σπίτι αφού είναι πολύ πιθανό να του κοστίσει σε φορους μία ακόμα περιουσία» σχολίαζε χαρακτηριστικά.
Πάντως , η άπνοια που χαρακτηρίζει την αγορά πολττελών κατοικιών έχει επηρεάσει και το επίπεδο των τιμών αφού έχουν καταγραφεί περιπτώσεις στις οποίες ο πωλητής διαπραγματεύεται σε επίπεδο τιμών χαμηλότερο έως και κατά 15% σε σύγκριση με αυτή  που ίσχυε πέρυσι. Φυσικά πρόκειται για κατοικίες που η ηλικία τους είναι μεγαλύτερη των 5 χρόνων αφού στις νεόδμητες τα επίπεδα των τιμών παραμένουν αμετάβλητα.