The News
Πωλητής : Αξιολογήστε τις προσφορές
Τελικά συνέβη. Έχετε μία προσφορά για το σπίτι σας απο ένα υποψήφιο αγοραστή! Αλλά είναι η κατάλληλη προσφορά;
Καταρχή θα πρέπει να ξέρετε εσείς τι ακριβώς προσδοκάτε απο την πώληση του σπιτιού. Άμεση ρευστότητα ; ή μήπως ένα τίμημα που θα επιτρέψει να καλύψετε την ανάγκη της εταιρίας σας για ους επομενους 12 μήνες; ή να δικαιολογήσετε το "ποθεν έσχες" για μία άλλη αγορά ;ή θέλετε να πουλήσετε για να μη πάρει η τράπεζα το ακίνητο λόγω αδυναμίας πληρωμής των δόσεων; ή θέλετε να μείνετε στο χωρίο; Οι αιτίες που κάποιος πουλά είναι πολλές και για αυτό ο πωλήτης θα πρέπει να αξιολογήσει την προσφορά με βάση αυτές.
Το δεύτερο βήμα είναι το κατά πόσο η προσφορά αλλάζει την καθημερινότητα σας. Για παράδειγμα μία άμεση μετακόμιση την στιγμή που δεν έχετε βρεί σπίτι είναι ένα πρόβλημα που δεν έχει εύκολη λύση. Ακόμα και αν απαντήσετε στα προαναφερόμενα ερωτήματα εξακολουθεί να παραμένει αναπάντητο το αν πρόκειται για μία σοβαρή προσφορά. Εκεί τα εργαλεία αξιολόγησης της είναι σχετικά πιό απλά:
1. Πόσα χρήματα θα δοθούν μετρητά με την υπογραφή; Όσο μεγαλύτερη είναι η καταβολή μετρητών τόσο πιο σοβαρή είναι η προσφορά. Μία καταβολή του 60% του συνολικού ποσού αντιμετωπίζεται καλύτερα απο καταβολή του 25%. Σε κάθε περίπτωση το μετρητό είναι "χρυσός" και αυτό θα πρέπει να το λάβετε σοβαρά υπόψη
2. Υπάρχει προ-εγκεκριμένο δάνειο; Μια επιστολή της προέγκρισης που αναφέρει ότι η τράπεζα χρηματοδοτεί την αγορά είναι σημαντική. Η επιστολή δεν σημαίνει ότι έχει πλήρως εγκριθεί το δάνειο αλλά αποτελεί εγγύηση ότι έχετε απέναντι σας μία σοβαρή προφορά.
3. Προθεσμίες για την αθέτηση της συμφωνίας. Σε πολλές περιπτώσεις ο αγοραστής θέτει προϋποθέσεις προκειμένου να προχωρήσει η αγορά χωρίς στην περίπτωση που ισχύσουν , να χάσει την προκαταβολή. Όσες περισσότερες προϋποθέσεις τίθενται τόσο πιό εύκολα μπορεί να μη φτάσετε στον συμβολαιογράφο. Για παράδειγμα ένα περιορισμός που αφορά την εργασία του αγοραστή μπορεί να τινάξει την συμφωνία στον αέρα. Για να αποφευχθεί αυτό, ο σοφός πωλητής να απαιτεί οι συνθήκες και τα απρόβλεπτα, να εξαλειφθούν όσο το δυνατόν συντομότερα.
Ακίνητα - «φιλέτα» στην «καρδιά» του ιστορικού κέντρου της Αθήνας και της Θεσσαλονίκης, πλέον βγαίνουν πιο συχνά προς πώληση στην αγορά. Το εν λόγω φαινόμενο δείχνει αναμφισβήτητα ότι η κρίση έχει «χτυπήσει» πλέον και το ιστορικό κέντρο των δύο μεγαλύτερων αγορώ . Παράλληλα, αυξήθηκε σημαντικά ο χρόνος παραμονής των ακινήτων - «φιλέτων» στην αγορά, ενώ σε ό,τι αφορά τις τιμές τους παρατηρείται μια πτώση η οποία κυμαίνεται σε γενικές γραμμές στο 5% - 10%, εκτός ελάχιστων εξαιρέσεων και για διάφορους λόγους όπου η μείωση των αξιών φτάνει και στο 25%. «Οσοι δουλεύουμε στο ιστορικό κέντρο της Θεσσαλονίκης θεωρούμε ως ευκαιρία την προσφορά προς πώληση ενός ακίνητου που βρίσκεται σε ενδιαφέρον σημείο, όπως είναι, για παράδειγμα, η οδός Ικτίνου ή η Παλιά Παραλία. Μέχρι να ξεκινήσει η οικονομική κρίση, ακίνητα που ανήκουν στη συγκεκριμένη κατηγορία έβγαιναν πολύ σπάνια προς πώληση στην αγορά. Από το τέλος του 2009 και μετά και ιδιαίτερα μέσα στο 2010 η προσφορά τους είναι αισθητά μεγαλύτερη και συχνότερη σε σχέση με το παρελθόν. Για να γίνει κατανοητό το μέγεθος της ευκαιρίας, μπορεί να σημειωθεί ότι παλαιότερα οι αγοραστές του ιστορικού κέντρου έψαχναν από 1 έως 3 χρόνια για να βρουν το κατάλληλο γι' αυτούς ακίνητο, αφού δεν υπήρχε προσφορά. Τώρα χρειάζονται πολύ λιγότερο χρόνο», μεσίτης της Θεσσαλονίκης. Η αύξηση της προσφοράς, αλλά και η δυσπιστία μεταξύ των ενδιαφερόμενων αγοραστών, έχουν ως αποτέλεσμα τη σημαντική διεύρυνση του μέσου χρόνου παραμονής στην αγορά ενός προνομιούχου ακινήτου. Παλαιότερα ο μέσος χρόνος βρισκόταν στους τρεις μήνες και πλέον έχει φτάσει τους 6 - 8 μήνες.
Επαγγελματίες και αναλυτές συμφωνούν ότι η ζήτηση κινείται στα χαμηλότερα επίπεδα της τελευταίας πενταετίας .Ήδη τα στοιχεία των τραπεζών που καταγράφουν την πορεία των χορηγήσεων στεγαστικών δανείων αποτελεί μία ασφαλή ένδειξη για την υποχώρηση της ζήτησης για αγορά κατοικίας. Τραπεζικά στελέχη διατυπώνουν την άποψη ότι η τάση αυτή δεν πρόκειται να ανατραπεί στο επόμενο δωδεκάμηνο αφού όλες οι ενδείξεις συγκλίνουν στο συμπέρασμα ότι η αναμενόμενη αύξηση του κόστουσ θα περιορίσει ακόμα περισσότερο την ζήτηση των στεγαστικών δανείων και συνακόλουθα τις μεταβιβάσεις κατοικιών. Απόκαλυπτικό είναι το γεγονός ότι ήδη στην διάρκεια του δωδεκαμήνου που πέρασε το κόστος του χρήματος για αγορά κατοικίας αυξήθηκε περί την 1 ποσοστιαία μονάδα . Παράλληλα ο ένας ακόμα παράγων που επηρεάζει το επίπεδο της ζήτησης για αγορά κυρίας κατοικίας είναι και το γεγονός ότι το ποσοστό ιδιοκατοίκησης στην Ελλάδα ξεπερνά το 80% των νοικοκυριών . Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι η συνολική «πίτα» της αγοράς κύριας κατοικίας χρόνο με το χρόνο μειώνεται. Σύμφωνα με έρευνες που έχουν γίνει πρόσφατα και βασίζονται στις χορηγήσεις στεγαστικών δανείων τραπεζών η ζήτηση τροφοδοτείται κυρίως από :
Σήμερα η απάντηση στο ερώτημα «αγορά ή ενοικίαση» είναι πολύ πιο δύσκολη σε σύγκριση με πριν από πέντε χρόνια. Σε κάθε λύση υπάρχουν οικονομικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Επίσης , το αν θέλετε ή όχι να γίνετε ιδιοκτήτης σπιτιού μπορεί να εξαρτάται από τον τρόπο ζωής σας. Συμπέρασμα; Δεν υπάρχου κανόνες αφού πρόκειται για μία προσωπική επιλογή. Ρίξτε μια προσεκτική ματιά στα συν και τα πλην .Περισσότερα Άρθρα...
- Ακίνητα Τραπεζών
Newsletter
Τα Ακίνητα στη Ζωή μας
