Που να επενδύσω σήμερα; Το ερώτημα αυτό απασχολεί εκατομμύρια ανθρώπων σε ολόκληρο τον κόσμο οι οποίοι έρχονται να διαχειριστούν πρωτόγνωρες καταστάσεις στην αγορά αλλλά και στην οικονομία.

Hδη τα επιτόκια βρίσκονται στα χαμηλότερα ιστορικά επίπεδα, η αγορά ακινήτων κινείται σε ένα τεντωμένο σχοινί και κανείς δεν μπορεί να προσδιορίσει πόσο θα διαρκέσει η σημερινή κατάσταση και πότε η οικονομία θα μπεί σε αναπτυξιακή τροχιά παρασύρωντας προς τα πάνω πληθωρισμό, επιτόκια και τιμές ακινήτων. Ας ξεκινήσουμε απο την αρχή :Τα επιτόκια βρίσκονται σε ιστορικά χαμηλά επίπεδα . Ο κάθε αποταμιευτής το γνωρίζει αυτό καλά αφού οι τόκοι που εισπράττει είναι ψύχουλα σε σχέση με εκείνους των δεκαετιών του ΄80 και ΄90 . Περαιτέρω , η απόδοση των 10ετών ομολόγων είναι μόλις 2,5% (αμερικάνικα). Είναι πολύ πιθανό ότι σε τρία με πέντε χρόνια από τώρα , αυτοί οι ίδιοι οι επενδυτές οι οποίοι αγόραζαν 10ετή σήμερα να καταλήξουν να γράφουν ζημίες αφού η ανάκαμψη της παγκόσμιας οικονομίας πυροδοτεί τον πληθωρισμό και αυτός με την σειρά του ανεβάζει τα επιτόκια .

Όσον αφορά στα ακίνητα, οι τιμές έχουν καταγράψει μία μικρή πτώση αλλά πολλοί αναλυτές υποστηρίζουν ότι η πτωτική πορεία είναι πολύ δύσκολο να ανακοπεί άμεσα ενώ είναι αμφίωολοι οι ρυθμοί αύξησης τους όταν ξεκινήσει η διαδικασία ανάκαμψης. Απο την άλλη πλευρά τα ιστορικά χαμηλά επιτόκια αν συγκριθούν με τις αποδόσεις ακόμα και των κατοικιών -είναι οι μικρότερες στην αγορά- καθιστούν την επένδυση μακροπρόθεσμα ελκυστική με την προϋπόθεση φυσικά ότι το κόστος του χρήματος θα έχει κλείσει στα σημερινά χαμηλά επίπεδα. Αν θέλει κανείς μάλιστα να συγκρίνει τις αποδόσεις των επενδύσεων μηδενικού κινδύνου με τα σημερινά δεδομένα και σε ένα ορίζοντα δεκαετίας θα κατέληγε στο συμπέρασμα ότι οι επενδύσεις σε ακίνητα εξακολουθούν να έχουν το συγκριτικό πλεονέκτημα. Το συγκριτικό αυτό πλεονέκτημα προκύπτει απο τις προοπτικές ανόδου των τιμών -μόλις αρχίσει η πορεία προς την ανάκαμψη- με ρυθμούς οριακά υψηλότερους σε σύγκριση με τον πληθωρισμό.

Είστε πλέον έτοιμοι να γίνεται ιδιοκτήτης;Σίγουρα η διαδικασία της αγοράς είναι συναρπαστική αλλά και εξαντλητική . Ορισμένες όμως φορές αποδεικνύεται αδιέξοδη λόγω ορισμένων λαθών που ανατρέπουν όλο τον σχεδιασμό. Εμείς λοιπόν ρωτώντας κυρίω μεσίτες αλλά και υπαλληλους τραπεζών εξειδικευμένους στην παροχή στεγαστικών δανείων προσπαθήσαμε να εντοπίσουμε και να καταγράψουμε τα εννέα πιό συνηθισμένα λάθη.

1. Μηπως δεν γνωρίζετε τι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά Παρά την απροθυμία των τραπεζών να χορηγήσουν δάνεια μπορεί η αξιολόγηση τους να είναι περισσότερο θετική απο ότι περιμένατε και η τράπεζα να θεωρεί ότι ότι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά στην δαπάνη ενός στεγαστικού δανείου μεγαλύτερου απο αυτό που είχατε προγραμματίσει . Μη δανεισθειτε το ποσό αυτό πριν κάνετε ένα αναλυτικό προϋπολογισμό με όλα τα έξοδα πχ ΙΧ, φροντιστήρια και σχολεία παιδιών, ασφάλιστρα, φόροι κ.α. Αφαιρέστε το ποσό που θα προκύψει απο το εισόδημα σας και θα έχετε μία εικόνα των οικονομικών σας δυνατοτήτων.ε στο νέο σπίτι σας κάθε μήνα .

2. Προέγκριση δανείου Η εκτίμηση σας για το τι δόση μπορείτε να πληρώνετε με εκείνη της τράπεζας ενδέχεται να μην συμφωνούν. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να έχετε μία προέγκριση πριν κάνετε οποιοδήποτε βήμα.

3. Επιπλέον έξοδα Μόλις γίνετε ιδιοκτήτης , θα έχετε τις πρόσθετες δαπάνες για το σπίτι πχ επισκευές , ανακαινίσεις κ.α. συνυπολογίστε τις στον προϋπολογισμό σας

4. Συμβιβαστείτε Καμμιά φορά το "θέλω" δεν ταυτίζεται με το "μπορώ". Φυσικά , αν δεν είστε διατεθειμένοι να βάλετε "νερό στο κρασι σας" προκειμένου να γίνετε ιδιοκτήτης τότε μπορείτε να επιλέξετε να συνεχίσετε την ενοικίαση μέχρι να μπορούν να αντέξουν τα οικονομικά σας στα "θέλω" .

5. Μη τα θέλετε όλα απο την πρώτη στιγμή Μπορεί να βρείτε ένα σπίτι που ταιρίαζει στις βασικές απαιτήσεις σας (γειτονιά, αριθμός υπονοδωματίων κα.) αλλά χρειάζεται ανακαίνιση στο μπάνιο ή στην κουζίνα , ή... Αν το σπίτι πληροί τις ανάγκες σας όσον αφορά τα σημαντικά , όπως η θέση και το μέγεθος , μην αφήσετε κάποιες ατέλειές να επηρεάσουν την απόφαση σας.

6. Μη παρασυρθείτε Η υπόσχεση απο τους πωλητές για πρόσθετες ανακαινίσεις και αναβαθμίσεις είναι ένας γνωστός τρόπος για να ανέβει η τιμή. Μπορεί όλα αυτά που σας υπόσχεται να κοστίζουν πχ 5.000 ευρώ και εσείς να πληρώσετε 10.000. Για το λόγο αυτό ψάξτε για σπίτια που δεν χρειάζονται παρεμβάσεις ή αν χρειάζονται να τις αναλάβετε εσείς.

7. Σκεφτείτε το μέλλον Μην πάρετε ένα δυάρι όταν ξέρετε ότι σε ένα χρόνο θα έχετε δύο παιδιά που θα χρειαστούν 2 υπνοδωμάτια .Σίγουρα η αγορά απαιτεί συμβιβασμούς αλλά όχι επιπολαιότητες

8. Μη παραμελείτε τον τεχνικό έλεγχο Όσα περισότερα ξέρετε για το σπίτι τόσο περιορίζετε τις πιθανότητες να υποχρεωθείτε να πληρώσετε για απρόβλεπτες επισκευές

9. Σκεφτόμαστε το μέλλον Είναι αδύνατο να προβλεξει απόλυτα το μέλλον της γειτονιά αλλά προσοχή στις πληροφορίες που είναι διαθέσιμες για να μπορέσετε τώρα να αποφύγετε δυσάρεστες μελλοντικές εκπλήξεις

Οι μετοχές των ευρωπαϊκών εμπορικών ακινήτων μπορεί να κερδίσουν έως και 20% μέσα στο 2011 καθώς οι επενδυτές αγοράζουν μετοχές που σήμερα πωλούνται πάνω από 25% χαμηλότερα από την αξία των εταιρικών περιουσιακών στοιχείων, εκτιμά η JP Morgan. Οι μετοχές των Land Securities Group Plc, Capital & Counties Properties Plc και Alstria Office REIT-AG, αποτελούν τις κορυφαίες επιλογές της JPMorgan, για τις οποίες εκτιμά πως μπορεί να κερδίσουν ως και 30% στο προσεχές 12μηνο, αναφέρουν λονδρέζοι αναλυτές, όπως ο Harm Meijer, σε ετήσια έκθεση για τα ακίνητα που δημοσιεύτηκε σήμερα.

Μία απο τις πιο δύσκολες και επικίνδυνες συνάμα φάσεις στη διαδιακασία αγοράς ενός σπιτιού είναι η διαπραγμάτευση. Είναι η στιγμή που και οι δύο πλευρές αν και γνωρίζουν ότι δεν θα πετύχουν το 100% του στόχου τους εντούτοις προσπαθούν να τον πλησιάσουν. Για το λόγο αυτό τις περισσότερες φορές καταλήγουν σε αποτυχία. Ο πρώτος κανόνας της διαπραγμάτευσης είναι να μη την ξεκινήστε αν "πεινάτε". ψώνια όταν είστε πεινασμένοι . Για παράδειγμα αν βίαζεστε να αγοράσετε ή να πουλήσετε έχετε ήδη χάσει ...πόντους. Για να το αποφύγετε προσπαθήστε να έχετε όσο το δυνατον περισσότερες εναλακτικές . Φυσικά δεν είναι εύκολο αλλά εξίσου δύσκολη είναι και η συμφωνία. Ο δεύτερος κανόνας της διαπραγμάτευσης είναι να γνωρίζετε την αξία αυτού που ψάχνετε να αγοράσετε ή να πουλήσετε . Αν ξέρετε τις συγκρίσιμες τιμές πώλησης στην περιοχή γνωρίζετε μέχρι που μπορείτε να προχωρήσετε. Η καλύτερη στιγμή για να διαπραγματευτεί ο αγοραστής τη τιμή στο σπίτι είναι όταν οι τιμές συμπιέζονται. Για αυτό η σημερινή περίοδος χαρακτηρίζεται ως η "παντοκρατορία των αγοραστών" . Σε περίπτωση που ο πωλητής είναι απρόθυμος διαπργματευτεί , είναι επειδή δεν έχει ισχυρό κίνητρο να πουλήσει. Αυτό οδηγεί τις περισσότερες φορές σε "ναυάγιο" τις διαπραγματεύσεις αλλά ακόμα και στην περίπτωση αυτή μη κλείσετε ερμητικά τη πόρτα πίσω σας γιατί υπάρχει και αύριο... Μόλις βρείτε ένα σπίτι που θέλετε , και έναν πωλητή ο οποίος φαίνεται να είναι διατεθειμένος να πουλήσει τότε ήρθε η ώρα να ξεκινήσει η διαπραγμάτευση της τιμής. Μία τακτική που λειτουργεί καλά είναι όταν φτάσετε σε μία προσέγγιση μη δεσμευτείτε . Αφήστε ένα παράθυρο ανοικτό. Για παράδειγμα το επιχείρημα "καλά αλλά πρέπει να μιλήσω με τη γυναίκα μου" είναι πειστικό και αποδοτικό. Ετσι κερδίζετε χρόνο και μία ακόμα ευκαιρία για να "παίξετε λίγο ακόμα με τη τιμή. Σε γενικές γραμμές ο κανόνας είναι να μη συμφωνείτε αμέσως γιατί αυτό δίνει το περθώριο στην άλλη πλευρά να πιέσει περισσότερο, Ένα συνηθισμένο λάθος που γίνεται κατά τη διαπραγμάτευση είναι να μιλάτε πολύ. Όταν ο πωλητής/αγοραστής παρουσιάζει την προσφορά του ,απαντήστε άμεσα . Μία να τηρούν απάντησή σας σύντομα . Μία απάντηση όπως : συγγνώμη αλλά πρέπει να γίνει κάτι καλύτερο είναι Πες κάτι σαν , «Συγγνώμη, αλλά πρέπει να κάνετε καλύτερα από αυτό" είναι προτιμότερη απο το να αρχίσετε να μιλάτε για την ομάδα της προτίμησησ σας. Σε κάποιο σημείο κατά τη διαπραγμάτευση μιας τιμής στο σπίτι , ο αγοραστής ή ο πωλητής θα πεί : " μοιράζω την διαφορά " Αφήστε στην άλλη πλευρά να το πεί για να κατανοήσευτε πόσο θέλει να προσωρήσει σε συμφωνία. Αν η διαπραγμάτευση συνεχιστεί τότε έχετε κερδίσει αρμετούς πόντους.