Τα στοιχεία για την εξέλιξη των τιμών επιβεβαίωσαν με τον πιο πανηγυρικό τρόπο αυτό που όλη η αγορά «ψιθύριζε» από τις αρχές του χρόνου: « η κρίση όχι μόνο δεν έριξε τις τιμές αλλά αντίθετα σε πολλές περιπτώσεις συνέβαλλε στο να σημειώσουν μικρή άνοδο». Στο χρηματιστήριο κατοικίας στο οκτάμηνο που πέρασε τα δεδομένα δεν άλλαξαν σημαντικά καθώς επιβεβαιώθηκε για μία ακόμα φορά ότι η «τοποθεσία» είναι η μεγαλύτερη γραμμή άμυνας σε κάθε λογής κρίση. Σύμφωνα με τα στοιχεία μεσιτών η αγορά του κέντρου της πρωτεύουσας κινήθεικε με δύο «ταχύτητες» . Στην πρώτη περιλαμβάνονται περιοχές όπως το Κολωνάκι, ο Λυκαβηττός, το Μετς , η Πλάκα και το Θησείο . Στις αγορές αυτές οι τιμές δεν σημείωσαν ουσιαστική μεταβολή και σε ορισμένα προνομιούχα διαμερίσματα έκλεισαν συμφωνίες σε τιμές έως και κατά 8% υψηλότερες σε σύγκριση με την αντίστοιχη περυσινή περίοδο. Η ζήτηση αν και εμφανώς περιορισμένη σε σύγκριση με τα προηγούμενα χρόνια εστιάστηκε κυρίως σε μεταχειρισμένα διαμερίσματα. Στις λιγοστές νέες οικοδομές οι τιμές πώλησης ήταν σημαντικά υψηλότερες σε σύγκριση με πέρυσι. Υψηλή οικοδομική δραστηριότητα και ζωηρό ενδιαφέρον καταγράφηκε στις λεγόμενες «καινούργιες» γειτονιές του κέντρου της Αθήνας και συγκεκριμένα στην ευρύτερη περιοχή από τις γειτονιές του Μεταξουργείου που γειτνιάζουν με την Ιερά οδό μέχρι και το Ταύρο –στο ύψος της Πέτρου Ράλλη. Στην περιοχή αυτή , οι τιμές για τις καινούργιες κατοικίες κρατήθηκαν στα περυσινά επίπεδα παρά το γεγονός ότι η προσφορά νέων κατοικιών αυξήθηκε κατακόρυφα. Ίσως η μεταμόρφωση των συγκεκριμένων αγορών σε συνδυασμό με τις επενδύσεις στις συγκοινωνίες να κρύβουν μελλοντικές υπεραξίες. Αντίθετα , οι περιοχές που βρίσκονται νότια της Πατησίων φαίνεται ότι κτυπήθηκαν από το συνδυασμό της κρίσης και της αισθητής πλέον παρουσίας των οικονομικών μεταναστών. Στην διάρκεια του επταμήνου Ιανουαρίου-Ιουλίου καταγράφηκε σημαντική αύξηση της προσφοράς ενώ οι τιμές υποχώρησαν σε ποσοστό που ξεπερνά το 5%. Αντίθετα παραδοσιακές συνοικίες του κέντρου της Αθήνας όπως για παράδειγμα: Εξάρχεια, Παγκράτι, Αμπελόκηποι και Νέος Κόσμος οι τιμές παρέμειναν σταθερές στα περυσινά περίπου επίπεδα παρά το γεγονός ότι η ζήτηση ήταν αισθητά μειωμένη σε σύγκριση με το αντίστοιχο περυσινό επτάμηνο. Παρόλα αυτά , όμως στα προνομιούχα διαμερίσματα έκλεισαν συμφωνίες αγορά σε υψηλότερες τιμές .

Ποιο είναι το στοιχείο εκείνο που χαρακτηρίζει μία αγορά που βρίσκεται σε κρίση; Η περιορισμένη προσφορά θα απαντούσαν οι οικονομολόγοι ,που έχει ως αποτέλεσμα την αδυναμία των πωλητών να βρούν αγοραστή στο χρόνο που θέλουν και στην τιμή που θεωρούν ως συμφέρουσα. Αν και τα συμπτώματα αυτά κυριαρχούν στην σημερινή αγορά ακινήτων εντούτοις υπάρχουν «κόλπα» που διευκολύνουν τον πωλητή να καταστήσει το προς πώληση πιο ελκυστικό και να διαπραγματευτεί μία τιμή πιο κοντά στις αρχικές του απαιτήσεις. Από τις απαντήσεις που έδωσαν μεσίτες διαμορφώθηκε ο παρακάτω δεκάλογος για μια πιο εύκολη και πιο συμφέρουσα διαπραγμάτευση :

1. Αν είναι κενό το διαμέρισμα ένα φρεσκάρισμα σίγουρα το καθιστά πιο ελκυστικό.

2. Αν το σπίτι κατοικείται φροντίστε να κάνετε τα «δυνατά» του σημεία όσο το δυνατόν πιο ευδιάκριτα και τις «αδυναμίες» δύσκολα αναγνωρίσιμες π.χ αν το σπίτι έχει θόρυβο δεν χρειάζεται να το παρουσιάσετε με ανοικτά τα παράθυρα.

3. Στην διαπραγμάτευση φροντίστε με κάποιο τρόπο να δώσετε πληροφορίες για την γειτονιά π.χ. αποστάσεις από τα μέσα μαζικής μεταφοράς κ.α.

4. Μην αποκλείετε την δυνατότητα διαπραγμάτευσης . Τις περισσότερες φορές μία έξυπνη διαπραγμάτευση στο οικονομικό είναι το «διαβατήριο» για πετυχημένη συμφωνία.

5. Είναι λάθος να βρίσκεται το «πωλητήριο» για πολύ καιρό στο ίδιο σημείο. Ένας προσεκτικός αγοραστής αντιλαμβάνεται την αδυναμία πώλησης.

6. Στην περίπτωση που το ακίνητο είναι μισθωμένο καλό θα ήταν να μιλήσετε πρώτα με τον ενοικιαστή . Ειδικά αν κατοικεί σε αυτό πολλά χρόνια είναι πολύ πιθανό να γίνει αυτός ο επόμενος ιδιοκτήτης.

7. Προτιμήστε αν η γειτονιά έχει προβλήματα να κλείστε το ραντεβού εκτός σπιτιού και να οδηγήσετε σε αυτό τον ενδιαφερόμενο από την πλέον «ανώδυνη » διαδρομή. Μη ξεχνάτε ότι η πρώτη εντύπωση δύσκολα ανατρέπεται στην συνέχεια.

8. Να είστε έτοιμος για να ενδελεχή έλεγχο των εγκαταστάσεων (υδραυλικά, ηλεκτρικά κ.α) . Είναι προτιμότερο στην περίπτωση που δεν είστε διατεθειμένος να αποκαταστήσετε τις βλάβες ή και να τις διορθώσετε πρόχειρα να περιγράψετε εσείς την πραγματική κατάσταση του σπιτιού. 9

. Πολλοί αγοραστές υπολογίζουν και το κόστος συντήρησης του σπιτιού. Για το λόγο αυτό καλό θα ήταν να έχετε κάποιες αποδείξεις κοινοχρήστων ώστε οι απαντήσεις σας να είναι πειστικές. Επίσης ιδιαίτερα χρήσιμο θα ήταν να γνωρίζετε την αντικειμενική αξία του σπιτιού ώστε σε μία συζήτηση να κάνετε αναφορά και στο –τυχόν -μειωμένο κόστος μεταβίβασης.

10. Αν στην περιοχή προσφέρονται προς πώληση νεόδμητα ενημερωθείτε για τις ζητούμενες τιμές .