Αν πουλάτε το σπίτι σας , ένα από τα πρώτα βήματα είναι να καθορίσετε την ζητούμενη τιμή . Οι παράγοντες που επηρεάζουν την τελική διαμόρφωση της τιμής με την οποία θα προωθηθεί το ακίνητο στην αγορά. Σύφωνα με τις απόψεις των ειδικών για να ορίσετε την αρχική τιμή συνυπολογίστε:

* Τις επισκευές και τις αναβαθμίσεις που έχουν πραγματοποιηθεί . Μπορεί να μη πάρετε πίσω το 100% των χρημάτων που έχετε διαθέσει αλλά σίγουρα θα κάνουν το σπίτι σας πιο ελκυστικό. Εκτιμάται ότι το max της επιστροφής της δαπάνης δεν ξεπερνά το 80%

* Τις τιμές στις οποίες έχουν γίνει συμφωνίες πώλησης στην περιοχή το τελευταίο εξάμηνο. Προσοχή , στην έρευνα αγοράς που θα κάνετε προσπαθείστε να συγκεντρώσετε στοιχεία για παρόμοια σπίτια. Δηλαδή για σπίτια με ίδιο περίπου εμβαδόν που βρίσκονται στον ίδιο όροφο.

*Εντοπίστε , σπίτια που παραμένουν απούλητα για πολύ καιρό και προσπαθείστε να μάθετε τις ζητούμενες τιμές τους. Αν δεν υπάρχει άλλο πρόβλημα που να δυσκολεύει την πώληση τότε έχετε μία αίσθηση για το που βρίσκεται η οροφή των τιμών. *

*Ζητήστε την γνώμη και την βοήθεια των ειδικών. Μία εκτίμηση της αξίας απο ένα εκτιμητικό οργανισμό είναι ένα σοβαρό στοιχείο που δεν μπορείτε να αγνοήσετε.

*Αν δεν κατοικείτε στο σπίτι ή στην ίδια γειτονιά προσπαθείστε να πληροφορηθείτε αν υπάρχουν αλλαγές πχ μία έξαρση της εεγκληματικότητας ή πρόβλεψη για άνοιγμα σχολείων είναι στοιχεία που δεν αφήνουν ανεπηρέαστη την αξία του ακινήτου.

Λιγότερες κατα 25% σε σύγκριση με το 2007 είναι είναι οι πωλήσεις κατοικιών στις ΗΠΑ γεγονός που ερμηνεύεται ως σαφής ένδειξη για την αδυναμία της αγοράς να βρεθεί σε μία σχετικά ασφαλή πορεία ανάκαμψης. Οι πωλήσεις υπαρχόντων κατοικιών στις ΗΠΑ μειώθηκαν κατά -5,1% σε μηνιαία βάση τον Ιούνιο ’10, από -2,2% τον Μάϊο’10, ενώ σε ετήσια βάση ήταν αυξημένες κατά 9,8%. Ωστόσο, οι πωλήσεις νέων κατοικιών σημείωσαν μεγάλη αύξηση κατά 23,6% σε μηνιαία βάση τον Ιούνιο.’10, μετά από την πολύ μεγάλη (μεγαλύτερη από την αρχική εκτίμηση) πτώση τους κατά -40,1% σε μηνιαία βάση τον Μάϊο’10, μετά από σημαντική αναθεώρηση προς τα κάτω και των πωλήσεων τον Μάιο.’10 και τον Απρίλιο .’10. Σε ετήσια βάση η μείωση των πωλήσεων νέων κατοικιών τον Ιούνιο ’10 διαμορφώθηκε τώρα στο ακόμη σημαντικό -16,7%. Σημειώνεται ότι οι πωλήσεις νέων κατοικιών διαμορφώνονται σήμερα σε επίπεδα κάτω του 25% του επιπέδου τους στις αρχές του 2007.

Οιι μέσες τιμές πώλησης των νέων κατοικιών ήταν μειωμένες τον Ιούν.’10 στις $ 242,9 χιλ., από $ 269,4 χιλ. τον Μάιο.’10 και $ 266,8 χιλ. τον Απρ.’10, ενώ το απόθεμα κατοικιών προς πώληση ισοδυναμούσε με πωλήσεις 7,6 μηνών τον Ιούν.’10, από 9,6 μηνών τον Μάϊο’10 και 6,1 μηνών τον Απρ.’10. Σημειώνεται ότι η μείωση των πωλήσεων παλαιών και η διαμόρφωση των πωλήσεων νέων κατοικιών σε εξαιρετικά χαμηλά επίπεδα, παρά την άνοδό τους τον Ιούν.’10, δείχνουν ότι η δραστηριότητα στην αγορά ακινήτων εξακολουθεί να διαμορφώνεται σε πολύ χαμηλά επίπεδα, ιδιαίτερα μετά την λήξη του μέτρου επιστροφής φόρου στις αγορές κατοικιών. Εκτιμάται ότι η ευνοϊκή εξέλιξη στις πωλήσεις νέων κατοικιών τον Ιούν.’10 μπορεί να σηματοδοτεί κάποια πρώτα στάδια σταθεροποίησης της αγοράς έτσι ώστε η επίπτωσή της στην ανάπτυξη της οικονομίας στα επόμενα 3μηνα να μην είναι αρνητική. Βέβαια, η πραγματική τάση στην αγορά αυτή θα γίνει εμφανής από το 3ο 3μηνο.’10.