Τελικά , το απόθεμα των αδιάθετων κατοικίων θα αποτέλεσει το μεγαλύτερο βαρίδι για την ανάκαμψη της αγοράς κατοικίας, καθώς την τελευταία διετία όχι μόνο δεν περιορίζεται αλλά μέρα με την μέρα αυξάνεται. Στην πραγματικότητα, η απορρόφηση συναρτάται απο τρείς παράγοντες:

-απο την ροή τροφοδότησης της αγοράς με νέες κατοικίες

-απο την εξέλιξη των συναλλαγών

-απο την προσφορά μεταχειρισμένων διαμερισμάτων και τις προτιμήσεις των υποψήφιων αγοραστών.

Η πορεία της προσφοράς νέων κατοικιών παρά το γεγονός ότι καταγράφει πτώση δεν μηδενίζεται. Τι σημαίνει αυτό; Μπορεί την τελευταία τετραετία ο αριθμός των νέων κατοικιών που εισέρχονται προς πώληση στην αγορά να μειώνεται αλλά παρόλα αυτά δεν παύει να είναι μερικές δεκάδες χιλιάδες. Για φέτος εκτιμάται ότι σε φάση διάθεσης θα εισέλθουν άνω των 55.000 κατοικιών. Αυτό πρακτικά οδηγεί , στην παρούσα συγκυρία σε αύξηση των αδιάθετων κατοικιών. Προκειμένου να απορροφηθεί το απόθεμα αυτό θα πρέπει να αυξηθεί τουλάχιστον κατα 50% ο ρυθμός των μεταβιβάσεων. Στην αγορά όμως παρατηρείται πτώση κατά 50-60% σε σύγκριση με το 2007. Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι αν η αγορά εξακολουθήσει να καταγράφει τους σημερινούς ρυθμούς μεταβολής των αγοραπωλησιών τότε για να απορροφηθεί το απόθεμα στην καλύτερη περίπτωση απαιτέίται μία τριέτία και με την προϋπόθεση ότι ο αριθμός των μεταχειρισμένων κατοικιών θα παραμείνει περίπου στα σημερινά επίπεδα .

Όμως στην αγορά καταγράφεται αύξηση του αριθμού των προσφερόμενων για πώληση μεταχειρισμένων κατοικιών με παράλληλη πτώση των τιμών τους γεγονός που τις καθιστά πιό ελκυστικές για τους υποψήφιους αγοραστές. Πρέπει όμως να σημειωθεί ότι ιδιαίτερα σημαντική είναι και η χωροταξική κατανομή του αποθέματος κατοικιών. Απο τα στοιχεία προκύπτει ότι ιδιαίτερα υψηλή συσσώρευση καταγράφεται στις αγορές της Ανατολικής και Δυτικής Αττικής , στην Δυτική Θεσσαλονίκη καθώς και σε περιφερειακές αγορές μεγάλων αστικών κέντρων της περιφέρείας. Η διαπίστωση αυτή οδηγεί στο συμπέρασμα ότι στις συγκεκριμένες αγορές η ανάκαμψη θα σημειωθεί σε δεύτερη φάση αφού θα έχει προηγηθεί η αγορά ωρίμων περιοχών με περιορισμένο απόθεμα νέων κατοικιών.

Ποιο είναι το στοιχείο εκείνο που χαρακτηρίζει μία αγορά που βρίσκεται σε κρίση; Η περιορισμένη προσφορά θα απαντούσαν οι οικονομολόγοι ,που έχει ως αποτέλεσμα την αδυναμία των πωλητών να βρούν αγοραστή στο χρόνο που θέλουν και στην τιμή που θεωρούν ως συμφέρουσα. Αν και τα συμπτώματα αυτά κυριαρχούν στην σημερινή αγορά ακινήτων εντούτοις υπάρχουν «κόλπα» που διευκολύνουν τον πωλητή να καταστήσει το προς πώληση πιο ελκυστικό και να διαπραγματευτεί μία τιμή πιο κοντά στις αρχικές του απαιτήσεις. Από τις απαντήσεις που έδωσαν μεσίτες διαμορφώθηκε ο παρακάτω δεκάλογος για μια πιο εύκολη και πιο συμφέρουσα διαπραγμάτευση :

1. Αν είναι κενό το διαμέρισμα ένα φρεσκάρισμα σίγουρα το καθιστά πιο ελκυστικό.

2. Αν το σπίτι κατοικείται φροντίστε να κάνετε τα «δυνατά» του σημεία όσο το δυνατόν πιο ευδιάκριτα και τις «αδυναμίες» δύσκολα αναγνωρίσιμες π.χ αν το σπίτι έχει θόρυβο δεν χρειάζεται να το παρουσιάσετε με ανοικτά τα παράθυρα.

3. Στην διαπραγμάτευση φροντίστε με κάποιο τρόπο να δώσετε πληροφορίες για την γειτονιά π.χ. αποστάσεις από τα μέσα μαζικής μεταφοράς κ.α.

4. Μην αποκλείετε την δυνατότητα διαπραγμάτευσης . Τις περισσότερες φορές μία έξυπνη διαπραγμάτευση στο οικονομικό είναι το «διαβατήριο» για πετυχημένη συμφωνία.

5. Είναι λάθος να βρίσκεται το «πωλητήριο» για πολύ καιρό στο ίδιο σημείο. Ένας προσεκτικός αγοραστής αντιλαμβάνεται την αδυναμία πώλησης.

6. Στην περίπτωση που το ακίνητο είναι μισθωμένο καλό θα ήταν να μιλήσετε πρώτα με τον ενοικιαστή . Ειδικά αν κατοικεί σε αυτό πολλά χρόνια είναι πολύ πιθανό να γίνει αυτός ο επόμενος ιδιοκτήτης.

7. Προτιμήστε αν η γειτονιά έχει προβλήματα να κλείστε το ραντεβού εκτός σπιτιού και να οδηγήσετε σε αυτό τον ενδιαφερόμενο από την πλέον «ανώδυνη » διαδρομή. Μη ξεχνάτε ότι η πρώτη εντύπωση δύσκολα ανατρέπεται στην συνέχεια.

8. Να είστε έτοιμος για να ενδελεχή έλεγχο των εγκαταστάσεων (υδραυλικά, ηλεκτρικά κ.α) . Είναι προτιμότερο στην περίπτωση που δεν είστε διατεθειμένος να αποκαταστήσετε τις βλάβες ή και να τις διορθώσετε πρόχειρα να περιγράψετε εσείς την πραγματική κατάσταση του σπιτιού.

9. Πολλοί αγοραστές υπολογίζουν και το κόστος συντήρησης του σπιτιού. Για το λόγο αυτό καλό θα ήταν να έχετε κάποιες αποδείξεις κοινοχρήστων ώστε οι απαντήσεις σας να είναι πειστικές. Επίσης ιδιαίτερα χρήσιμο θα ήταν να γνωρίζετε την αντικειμενική αξία του σπιτιού ώστε σε μία συζήτηση να κάνετε αναφορά και στο –τυχόν -μειωμένο κόστος μεταβίβασης.

10. Αν στην περιοχή προσφέρονται προς πώληση νεόδμητα ενημερωθείτε για τις ζητούμενες τιμές .